关于逆营销的效果研究:基于CLT理论的视角被引量：18

导出

摘要由于消费快速增加而导致的环境恶化、资源加速消耗,以及人们健康水平降低等问题,使得以减少需求为目标的逆营销逐渐获得越来越多的重视。但逆营销能否成功的关键在于能否改变消费者的购买行为和企业的积极参与。本研究从解释水平理论的视角出发,通过实证研究探讨了逆营销对消费者购买、愿意支付价格、企业态度和再购买意愿的影响,结果显示逆营销信息解释水平和决策者心理距离之间的匹配对能否减少消费者购买有着显著影响,成功的逆营销虽然减少了消费者购买,但却提升了消费者的愿意支付价格、企业态度和再购买意愿,对企业的可持续发展具有突出的意义。

作者苏凇黄劲松

机构地区北京师范大学经济与工商管理学院北京航空航天大学经济管理学院

出处《管理世界》 CSSCI 北大核心 2013年第11期118-129,共12页 Journal of Management World

基金国家自然科学基金面上项目(71272044 71172015) 教育部人文社会科学研究青年基金项目(11YJC630183)资助

关键词逆营销 CLT理论解释水平心理距离

分类号 F274 [经济管理—企业管理]

引文网络
相关文献

参考文献67

1柴俊武,赵广志,何伟.解释水平对品牌联想和品牌延伸评估的影响[J].心理学报,2011,43(2):175-187. 被引量：41
2金盛华,郑建君,辛志勇.当代中国人价值观的结构与特点[J].心理学报,2009,41(10):1000-1014. 被引量：108
3李雁晨,周庭锐,周琇.解释水平理论:从时间距离到心理距离[J].心理科学进展,2009,17(4):667-677. 被引量：128
4朱翊敏,李蔚,刘容.慈善营销中契合度、熟悉度和产品性质对消费者响应的影响[J].南开管理评论,2012,15(3):33-41. 被引量：36
5Andrews, J. C., R. G. Netemeyer, S. Burton, D. P. Mo- berg and A. Christiansen, 2004, "Understanding Adolescent In- tentions to Smoke: An Examination of Relationships among So- cial Influence, Prior Trial Behavior, and Antitobacco Campaign Advertising", Journal of Marketing, Vol.68, pp. 110-123.
6Baghi, I., E. Rubaltelli and M. Tedeschi, 2009, "A Strat- egy to Communicate Corporate Social Responsibility: Cause Re- lated Marketing and Its Dark Side", Corporate Social Responsibili- ty and Environmental Management, Vol.16, pp.15-26.
7Brown, T. J. and P. A. Dacin, 1997, "The Company and the Product: Corporate Associations and Consumer Product Re- sponses", Journal of Marketing, Vol.61, pp. 68-84.
8Choi, S. and A. Ng, 2011, "Environmental and Econom- ic Dimensions 'of Sustainability and Price Effects on Consumer Responses", Journal of Business Ethics, Vol. 104, pp. 269-282.
9Creyer, E. H. and W. T. Ross, 1997, "The Influence of Firm Behavior on Purchase Intention: Do Consumers Really Care about Business Ethics?" Journal of Consumer Marketing, Vo1.14, pp.421 -432.
10Cullwick, D., 1975, "Positioning Demarketing Strate- gy", Journal of Marketing, Vol.39, pp.51 -57.