OTC营销队伍的组建及终端管理被引量：2

下载PDF

导出

摘要 2 1世纪中国的医药企业面临着竞争的新格局 ,如何在激烈的市场竞争中 ,抢占市场份额 ,如何进行OTC营销网络的建设与营销队伍的组建 ,如何进行终端促销管理 ,是整个医药企业都亟待解决的问题。本文对OTC药品的营销特点、OTC销售队伍的组织架构、OTC代表的选聘及考核以及终端销售管理策略等方面都进行了积极的探索 ,希望能给国内医药企业一些有益的启示。

作者赵红英

机构地区金华职业技术学院

出处《商业经济与管理》北大核心 2002年第9期13-17,共5页 Journal of Business Economics

关键词 OTC 终端管理中国医药企业营销人员

分类号 F426.7 [经济管理—产业经济] F405 [经济管理—产业经济]

引文网络
相关文献

参考文献3

1蓝青山.OTC药品营销实践技巧[M].上海:三联书店,2001..
2李弘董大海.市场营销学[M].大连:理工大学出版社,2002..
3菲利普郭因庆（译）.市场营销管理（亚洲版）[M].北京:中国人民大学出版社,1997..

共引文献2

1毛霞,陈建.营销理论在商业银行中的应用探析[J].江苏商论,2005(1):72-73.
2陈雪.新华书店提高服务质量之探讨[J].图书情报知识,2000,17(3):73-74.

同被引文献6

1陈应时.零售药店药品养护管理工作管窥[J].中国食品药品监管,2007,0(3):53-54. 被引量：1
2刘启富.医药营销的公共关系学[J].中国药业,1995,4(10):19-19. 被引量：2
3谢孔学.企业应如何面对OTC药市场[J].中国药师,1999,2(5):242-243. 被引量：2
4崔夏子,陈丽,张弘,孙利华.我国零售药店销售基本药物存在的问题及对策[J].中国新药杂志,2011,20(13):1155-1157. 被引量：6
5王恕,杨文展,王丹.医药营销道德与创新营销方式的思考[J].中国药房,2000,11(5):199-200. 被引量：11
6洪星.改革医药营销,迎接入世挑战 ——浅谈入世后的医药企业营销管理[J].中山大学学报论丛,2002,22(4):54-59. 被引量：6

引证文献2

1刘剑锋.浅谈OTC药品营销策略[J].药学进展,2004,28(12):570-572.
2高宏伟,郝培越,王春玲.零售药店开展OTC药物管理对策分析[J].大家健康（学术版）,2012(10):83-84.

1市场观察[J].中国医药指南,2005,3(1):10-11.
2左亮.宝洁:促销的秘笈[J].销售与市场,2003(12S):62-65.
3王铁灵.浅谈畜牧企业营销策略和促销管理[J].中国禽业导刊,2001,18(21).
4药企渐成创新主体[J].制药原料及中间体,2008(5):37-38.
5姜宏.加入WTO:我国医药业面临的挑战与机遇[J].黑龙江金融,2000(4):21-21.
6许庆庆,高孝伟.A公司在商超的终端促销管理分析与启示[J].现代商业,2012(26):25-26.
72004,我们这样面对[J].中国药店,2004(2):30-32.
8决胜终端关键词[J].现代家电,2004(6):12-12.
9张俊.促销策略在供电企业营销管理中的应用[J].现代营销（下）,2010(10):21-21.
10关平.铺货、陈列、店员培训——OTC代表跑店的三大任务[J].中国药店,2002(2):62-63. 被引量：1

商业经济与管理

2002年第9期

浏览历史

内容加载中请稍等...

OTC营销队伍的组建及终端管理被引量：2

参考文献3

共引文献2

同被引文献6

引证文献2

相关作者

相关机构

相关主题

浏览历史

OTC营销队伍的组建及终端管理 被引量：2

参考文献3

共引文献2

同被引文献6

引证文献2

相关作者

相关机构

相关主题

浏览历史

OTC营销队伍的组建及终端管理被引量：2