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商务谈判中的让步案例分析

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摘要谈判是妥协的艺术，没有让步就没有成功，无论是买方还是卖方，让步其实是达成有效协议所必须采取的策略，因此，让步技巧在商务谈判中的运用显得尤为重要，它影响着谈判双方的发展方向，关系到谈判的最终结果。

作者范红闫兴家

机构地区广东科技学院

出处《科教导刊（电子版）》 2016年第12期140-140,共1页 The Guide of Science & Education (Electronic Edition)

关键词谈判艺术让步策略讨价还价

分类号 F740.41 [经济管理—国际贸易]

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参考文献2

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科教导刊（电子版）

2016年第12期

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