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论契约型渠道组织解决分销渠道冲突的作用被引量：1

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摘要渠道成员的权力、利益、合作与冲突历来是营销的重点。本文分析了渠道成员冲突的原因,提出了契约型渠道组织的模型和建立契约型渠道组织的具体建议。

作者程国平郭培

机构地区武汉理工大学管理学院

出处《商业时代》北大核心 2005年第21期14-14,27,共2页 Commercial

关键词分销渠道冲突契约型组织渠道成员营销合作

分类号 F626 [经济管理—产业经济] F832.5 [经济管理—金融学]

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商业时代

2005年第21期

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