摘要
目前许多企业对销售人员的绩效考核大多采用定量指标 ,如销售量、货款回收率、区域市场占有率等指标 ,造成销售人员为了单纯完成销售任务 ,不能从企业的大局出发来开展销售工作 ,甚至有的销售人员为了追求完成单纯的定量指标 ,不惜损害企业的整体利益 ,对销售工作的长远发展有负面作用。制定一个对企业最有利的考核制度 ,分定量和定性两部分并且对其定期进行考核。
Achievement results examination most use quantity target for sales personal of many enterprise at present,disscusses its harmful roles,makes a benefit examination system for enterprise diveided into two parts of quantity and qualitative and regular examination.
出处
《山西焦煤科技》
2004年第1期26-27,共2页
Shanxi Coking Coal Science & Technology
