销量飙升之后的渠道整肃

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摘要新发展的经销商却没有销量贡献 A企业是国内知名白酒企业、盐城市场的领导者.2000年盐城市场完成2800万元左右销售额,2001年营销目标为3500万元,实际完成4000万元,完成目标的比率是115%,销售呈上升趋势.当大家都在为超额完成年度任务而高兴的时候,对一系列数据的分析却让公司发现:在这个飙升的销售量背后,隐藏着不小的问题.

作者汤同刚

出处《销售与市场（中国商贸）》 2004年第2期84-85,共2页 China Business & Trade

关键词白酒企业渠道管理中国营销网络产品结构品牌战略客户关系管理

分类号 F426.82 [经济管理—产业经济] F405 [经济管理—产业经济]

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销售与市场（中国商贸）

2004年第2期

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