摘要
在新零售背景下,KA渠道权力提升使传统品牌依赖的“经销商底价模式”陷入困境。本研究采用单案例研究,以口腔护理企业为对象,剖析其KA渠道危机。研究发现,渠道权力失衡导致“利润黑洞”、“产品错配”与“品牌老化”三大核心困境。该企业通过“产品精准化重构、渠道治理革新、价值链生态赋能”三位一体的战略,实现了从被动适应到主动塑造渠道关系的转变。本研究从渠道治理理论视角,为传统品牌在不对称权力结构中寻求突围提供了理论框架与实践参考。
出处
《口腔护理用品工业》
2026年第2期62-64,共3页
Oral Care Industry
