摘要
本研究以护童品牌为例,探讨抖音KOC(关键意见消费者)流量投放对销售的赋能路径。KOC凭借其真实消费者与影响者的双重身份,通过可信分享有效驱动购买决策,在流量转化过程中扮演关键角色,研究构建了以“精准筛选”和“内容种草”为核心的实施策略。在策略上,精准定位“精致妈妈”与“小镇青年妈妈”群体中的优质KOC;在内容上,结合场景化痛点与专业化产品解读,建立品牌信任并激发购买欲望。合作通过产品试用、主题创作与直播等形式展开,并依托数据反馈持续优化。通过系统性的研究与实践经验总结,旨在为企业提供具有可操作性的指导方案,助力其在数字化营销领域实现突破与发展。
出处
《知识经济》
2026年第9期24-27,共4页
Knowledge Economy
基金
浙江省教育厅2024年度访问工程师科研立项课题“论线上流量对护童线下经营的营销赋能”(项目编号:FG2024185)。
