社会交换理论视角下国际贸易谈判要点分析被引量：2

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摘要本文主要通过探讨并分析在国际商务谈判中社会心理学中的社会交换理论的应用。在社会交换理论视角下分析了在国际商务谈判中如何处理谈判各方的利益关系。然后结合社会交换理论案例证据对谈判各方怎样维护己方利益提出了建议,期望对国际商务谈判带来相关建议。

作者谭江张禹梁立凡罗禹

机构地区贵州师范大学心理学院贵州商学院经济与金融学院

出处《现代商业》 2022年第8期67-69,共3页 Modern Business

关键词国际商务谈判社会交换理论利益范围双赢原则

分类号 F740.41 [经济管理—国际贸易]

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