摘要
地推是B2B企业成功的关键,但是也不能盲目迷信地推。地推考核的方法很简单,在不同的阶段抓四个率：覆盖率、转换率、复购率、渗透率。产品或服务是否具有强粘性,难以替代,关键取决于渗透率高低B2B的本质到底是什么？进入阿里之后,马云有一次问我：＂B2B英语怎么说？＂我说,＂这个不就是Business To Business吗？＂但是马云却说,＂不对,B2B其实是Business People To Business People。＂B2B不是企业对企业,而是商人对商人。
出处
《中国企业家》
2016年第21期28-29,共2页
China Entrepreneur
