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利用情感需求提高顾客转移的心理成本被引量：9

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摘要传统上对顾客行为的研究主要从理性经济人的假说出发 ,以物质收益最大化原则为研究基础 ,但实践中消费者行为往往背离这一准则。营销理论近年来很重视顾客价值的研究 ,而相对忽视对顾客行为的成本分析。本文试图从顾客转移的成本因素角度讨论如何把握消费者的情感需求 ,从而采用相应策略提高其转移的心理成本。

作者王琴

机构地区上海财经大学国际工商管理学院

出处《外国经济与管理》 CSSCI 北大核心 2001年第9期37-40,共4页 Foreign Economics & Management

关键词情感需求转移成本心理成本顾客转换营销理论顾客行为

分类号 F713.3 [经济管理—产业经济]

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外国经济与管理

2001年第9期

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