分销渠道管理中存在的问题及对策被引量：3

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摘要作为企业重要资源之一的分销渠道 ,目前已进入多元化的发展阶段 ,一些企业在分销渠道管理中还存在一些问题 :没有摆正渠道成员的位置 ;没有控制好中间商的合理利润 ;广告支持不足 ;窜货现象严重 ;相关服务支持不足。当前的应对策略 :建立合作共同体 ;建立灵活有效的价格机制 ;把握广告宣传的主动权 ;建立完善的代码制度 ;

作者王学友

机构地区河南商业高等专科学校贸易经济系

出处《河南商业高等专科学校学报》 2001年第4期41-42,52,共3页 Journal of Hennan Business College

关键词分销渠道管理问题对策销售广告宣传企业

分类号 F274 [经济管理—企业管理] F713.3 [经济管理—产业经济]

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河南商业高等专科学校学报

2001年第4期

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