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摘要通常分销渠道要占到行业商品和服务零售价格的15％－40％。这人数字相应代表了通过改善有渠道提高企业竞争力和利润率的潜力，其实，考虑周到、别具新裁的分销渠道管理往往可以为企业带来更高的回报。对此，世界著名的麦肯锡管理咨询公司做了最好的诠译。

作者 ChristineB.Bucklin StephenP.Defalco 等

机构地区麦肯锡公司

出处《总裁》 2001年第3期12-15,共4页

关键词企业分销渠道竞争力利润率中介商顾客满意度激励机制

分类号 F713.3 [经济管理—产业经济]

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总裁

2001年第3期

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