“营销”与“销售”为何被偏重

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摘要 “营销”与“销售”：哪个更重要根据笔者的理解,营销就是让产品好卖.具体包括,营销战略（品牌定位、目标客户选择、产品线设计、产品定价等）,营销战术（渠道建设、新客户开发策略、广告等）,营销团队组建（营销团队的组织架构、招聘、培训、考核等）等.销售就是把产品卖好.具体包括：了解顾客需求、产品介绍、成交、收款、顾客转介绍、顾客服务等等.对于不同企业,“营销”和“销售”的重要程度有所不同.不同老板也会从不同角度来看待这二者的重要性.

作者袁瀚

出处《北方牧业》 2013年第24期32-32,共1页

关键词营销战略销售目标客户顾客需求产品线品牌定位产品定价渠道建设

分类号 F274 [经济管理—企业管理]

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