商务谈判取得成功的要点

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摘要什么是谈判？在谈判的过程中谈什么？对于什么是谈判，有一种观点认为：谈判是说服对方的过程，是辩论的过程。但是，谈判真正的成效并非是通过辩论式的说服形式来达到的。也有一种观点认为：谈判是让别人支持我们，从对方那里获得我们想要的东西的一个过程。这种看法没有像上一种说法那样拘泥于谈判的形式，同时也很好地突出了谈判的目的，但却没有将谈判方法的实质概括出来。

作者陆惠

机构地区上海理工大学管理学院

出处《中国招标》 2013年第21期22-23,共2页 China Tendering

关键词商务谈判成功谈判方法辩论式对方说服

分类号 F715.4 [经济管理—产业经济]

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