新时期企业销售工作的四大基本理念

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摘要 “卖方时代”,伤脑筋的是消费者,而到了“买方时代”,轮到厂家、商家伤脑筋了。对于卖方来说,目前最迫切需要的是什么呢?是资金?不是!是设备?也不是!目前最需要的是市场。而市场的拓展靠什么呢?是智谋,正是智谋,无穷无尽的智谋才使企业得以保持竞争的主动,为企业提供无限发展的可能。每个企业生产的产品各异,所面临的市场不同。

作者余惕君

机构地区上海铬源集团

出处《上海管理科学》 2000年第5期35-36,共2页 Shanghai Management Science

关键词买方市场企业销售工作消费者品牌竞争

分类号 F274 [经济管理—企业管理] F713.3 [经济管理—产业经济]

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上海管理科学

2000年第5期

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