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你真的捡到便宜了吗?

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摘要前些天，朋友外出购物，看中了一套价值500元的衣服，在与商家一番讨价还价后，最终以250元成交，他感到非常高兴，认为自己捡了一个大便宜。但是事实真的如此吗？答案当然是否定的，这是商家运用普遍存在于人类世界中的“锚定效应”所采取的一种销售策略。

作者蒋多

机构地区浙江大学心理与行为科学系

出处《大众心理学》 2013年第4期38-39,共2页 Popular Psychology

关键词讨价还价销售策略锚定效应人类世界商家购物成交

分类号 F271 [经济管理—企业管理]

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大众心理学

2013年第4期

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