期刊文献⁺

任意字段

题名或关键词

题名

关键词

文摘

作者

第一作者

机构

刊名

分类号

参考文献

作者简介

基金资助

栏目信息

探讨工矿企业销售渠道的管理

下载PDF

导出

摘要产品销售是工矿企业运行中的重要环节,也是决定其发展的重要因素。当前国内影响力较大的多为大中型国有企业,在销售管理上仍存在战略发展眼光不足、运营观念落后、发展机制僵化、渠道拓展能力弱等问题。本文结合实际工作经验,探讨了工矿企业销售渠道的管理策略。

作者窦清山

机构地区新疆有色金属研究所

出处《新疆有色金属》 2012年第6期99-100,共2页

关键词工矿企业销售渠道管理

分类号 F274 [经济管理—企业管理]

引文网络
相关文献

参考文献6

1李五四,李洪姣.基于供应链战略合作伙伴的分销商选择指标与决策模型[J].科技和产业,2010,10(2):49-53. 被引量：6
2张丽.关于供应链运作绩效评价的思考[J].当代经济,2007,24(09S):56-57. 被引量：3
3郑锐洪.渠道变革与新型经销商关系的构建[J].培正商学院学报,2004,(02).
4郑锐洪.分销渠道维护与渠道的持续发展[J].广东培正学院学报,2005,0(2):20-24. 被引量：1
5詹广宽.谈制造商对经销商的良性互动管理[J].北方经贸,2006(5):37-38. 被引量：1
6杨栩,高志春.分销渠道中窜货现象的成因分析及应对策略[J].北方经贸,2006(11):42-43. 被引量：6

二级参考文献19

1凌辉华.试论生产企业对经销商的良性互动管理创新[J].江苏商论,2004(7):19-21. 被引量：1
2史江涛.渠道管理中的窜货问题研究[J].高等财经教育研究,2002,8(S1):161-161. 被引量：2
3龙军生.评估供应链运作绩效[J].物流技术与应用,2003,8(5):71-74. 被引量：6
4陈涛,邓少军.论构建新型制造商——分销商关系——转型期制造商与分销商关系管理的一种新思路[J].商业经济与管理,2005(1):42-47. 被引量：5
5李俊军.物流市场价格低迷的原因与出路[J].物流技术与应用,2003,8(3):55-58. 被引量：2
6卓剑,滕春贤.基于平衡计分卡思想的供应商绩效评价指标体系研究[J].哈尔滨理工大学学报,2005,10(6):80-83. 被引量：14
7胡月英,何基敏.中间商窜货的原因分析及对策探讨[J].技术经济,2006,25(3):72-75. 被引量：1
8罗森布罗姆.营销渠道管理[M].李乃和,等.译.北京:机械工业出版社,2002:188-203.
9LOUIS W STERN,等.市场营销渠道管理[M].赵平,等,译.北京:清华大学出版社,2001:169-171.
10科特勒.营销管理[M].梅汝和,等,译.9版.上海:上海人民出版社,1999:238-240.

共引文献12

1羊英.基于ERP的制造企业内部物流管理[J].商场现代化,2008(30):109-109.
2洪春敏.ERP在电站设备制造企业物资管理中的运用[J].电站辅机,2010,31(1):43-46. 被引量：1
3王学友.分销渠道中恶性窜货的成因及防治对策[J].河南商业高等专科学校学报,2010,23(2):15-18. 被引量：5
4杨海霞.浅析市场营销中的窜货现象[J].合作经济与科技,2011(16):88-90. 被引量：1
5徐玲玲,刘雷.基于可拓评价法的分销商选择模型构建[J].商业时代,2011(26):21-22. 被引量：6
6张根保,常兰,田帅辉,邓小聘.基于灰色组合决策法的供应链构建[J].统计与决策,2012,28(4):181-183. 被引量：1
7孙诗梅,张萍.探析销售渠道中窜货的治理[J].管理观察,2012(19):191-192.
8王喜平.图书闭环供应链战略绩效FuzzyAHP评价模型研究[J].物流技术,2014,33(8):297-299. 被引量：1
9荀启明,李巍.基于非合作博弈的窜货成因及整治措施研究[J].重庆理工大学学报（社会科学）,2015,29(7):58-62.
10吴朋,殷秀清.基于NC-AHP的供应链分销商评价与选择研究[J].工业经济论坛,2015,2(5):89-97.

1战志恒.职业经理人和我们有距离[J].医学美学美容（财智）,2006(4):72-73.
2钟朋荣.华立MBO与四通MBO的比较[J].企业管理,2002(7):55-56. 被引量：3
3竞争开路政策支持，做大做强自主品牌[J].IT时代周刊,2006(22):14-14.
4王箫.中国企业急需提升海外拓展能力[J].中国电信业,2012(6):44-46. 被引量：3
5郎志正.实施技术标准战略提高企业核心竞争力[J].世界标准化与质量管理,2004(3):19-21. 被引量：11
6研究咨询领域不断拓展能力进一步提高[J].企业管理实践与思考,2011(1):12-17.
7宣国玲.企业的管理创新分析[J].河南机电高等专科学校学报,2009,17(4):50-52. 被引量：5
8张宏艳.谈谈对企业公益性营销的认识[J].中小企业管理与科技,2011(21):15-16. 被引量：1
9杨智红.浅议工程项目实施中影响招投标工作的因素[J].安徽建筑,2009,16(1):122-124. 被引量：3
10潘文安.多角化理论与企业管理[J].管理现代化,2005,25(4):39-41. 被引量：1

新疆有色金属

2012年第6期

相关作者

内容加载中请稍等...

相关机构

内容加载中请稍等...

相关主题

内容加载中请稍等...

浏览历史

内容加载中请稍等...

;

使用帮助返回顶部