业绩导向下的销售人员激励机制设计被引量：3

下载PDF

导出

摘要销售作为企业的龙头,销售团队的战斗力关系到企业的竞争能力,甚至生死存亡,因此,如何有效激励销售团队成员一直是企业关注和研究的重要课题。而激励手段要考虑销售人员的个性化需求,绩效考核要本着公平的原则,过程和结果考核要并重。

作者华军

机构地区北京瑞普韦尔仪表有限公司

出处《现代营销（下）》 2012年第1期80-82,共3页 Marketing Management Review

关键词激励机制薪酬待遇绩效考核

分类号 F272.92 [经济管理—企业管理] F274 [经济管理—企业管理]

引文网络
相关文献

参考文献4

1王慧.企业销售人员激励机制设计[J].商业时代,2007(23):47-48. 被引量：5
2窦孟忠.煤矿机电产品销售人员激励机制研究[J].煤炭工程,2006,38(7):85-86. 被引量：2
3杨战兵,喻天舒.销售人员关键业绩指标与激励报酬结构设定——一个高科技制造企业的销售激励案例[J].财会通讯（学术版）,2006(11):113-115. 被引量：3
4汪志刚.销售人员激励的经济学分析[J].江苏商论,2010(10):117-119. 被引量：3

二级参考文献15

1刘青.营销人员绩效评价与管理模式研究——“二价五率”绩效评价系统的有效性分析[J].商业研究,2004(16):15-19. 被引量：3
2陈欣.销售人员激励组合之研究[J].上海企业,2004(9):43-44. 被引量：3
3岳树岭,刘秀华.如何激励你的优秀销售人员[J].市场研究,2004(11):10-11. 被引量：4
4王彬,张晓辛.我国销售人员绩效管理体系的探讨[J].商业研究,2005(2):74-77. 被引量：22
5谢春华.销售人员激励机制设计的系统思考[J].当代财经,2005(5):72-75. 被引量：8
6欧阳洁.企业激励机制研究与设计[J].经济问题,2005(1):43-45. 被引量：21
7袁飞.销售人员的薪酬与绩效考核[J].经济论坛,2005(9):109-110. 被引量：7
8孙淑英,王秀村,刘菊蓉.我国企业营销绩效评价指标体系构建的实证研究[J].中国软科学,2006(1):132-137. 被引量：54
9张立,张德常.销售人员线性激励合同的信息经济学分析[J].财经理论与实践,2006,27(2):107-109. 被引量：4
10张维迎.博弈论与信息经济学[M].上海:三联出版社,1999.

共引文献8

1李仁意.销售人员的激励扭曲分析[J].科技资讯,2010,8(19):178-178. 被引量：1
2周静.销售人员激励问题研究[J].金卡工程（经济与法）,2011,15(3):307-307.
3陈芳.基于委托代理理论的销售人员奖金激励合同的优化设计[J].市场周刊,2013,26(1):113-113. 被引量：1
4褐彦玲.中小企业的绩效考核与激励机制探析[J].建材与装饰（上旬）,2013(1):158-159. 被引量：1
5谢锐.A公司销售人员激励管理[J].青年与社会（下）,2015,0(5):85-85.
6张飞.营销人员激励研究文献综述[J].现代商业,2018(6):76-77. 被引量：1
7崔海艳.汽车行业销售业绩评价方式研究[J].商场现代化,2019(2):24-25.
8裴玉阳.激光行业企业销售管理中的有效激励[J].管理学家,2021(17):23-26.

同被引文献7

1梁娜.销售人员激励总动员[J].销售与市场,2011(11):46-48. 被引量：3
2翟超.陕西德业科工贸有限公司销售人员激励机制现状与改进方案研究[J].价值工程,2011,30(11):127-129. 被引量：3
3林辉撑.浅谈如何激励企业销售人员[J].经济师,2012(11):216-217. 被引量：1
4徐子州.浅析销售人员对企业激励策略的响应[J].太原城市职业技术学院学报,2009(9):70-71. 被引量：3
5阿布都克依木.吾拉木,李莉.浅谈连锁企业销售人员激励策略[J].网络财富,2010(15):52-52. 被引量：3
6程慧兰.一线销售人员激励机制探讨[J].现代经济信息,2012,0(01X):18-18. 被引量：5
7杨广金,李静.小企业销售人员管理的困惑及应对策略[J].中国商贸,2012,0(04Z):93-94. 被引量：1

引证文献3

1赵坊芳.小企业销售人员管理研究[J].淮海工学院学报（人文社会科学版）,2013,11(12):40-42.
2刘裕,何燕子,左素琴,许炳琰.企业销售人员管理激励措施设计——以A公司为例[J].湖南工业大学学报（社会科学版）,2014,19(5):151-154. 被引量：2
3葛聪丽.销售人员的激励机制研究[J].山西农经,2018(8):96-96. 被引量：2

二级引证文献4

1羊在家,朱娟,陈传标.医药企业销售人员激励机制探究[J].全国商情,2014(40):22-24. 被引量：3
2刘长明.新时代企业销售人员管理策略研究[J].中国培训,2016(6):171-171. 被引量：2
3郭珵妍.工程机械行业营销人员激励技巧解析[J].天工,2019,0(6):132-132.
4王宽宽,刘锦汰君,文强,南玉范.大学生水果市场创新营销策略浅析[J].中国市场,2019,0(27):142-143. 被引量：3

1拜宏勋.企业加强人力资源管理与绩效考核研究[J].企业研究,2013(9X):114-114.
2汪德荣.浅谈业绩导向的企业绩效管理[J].企业家天地（下旬刊）,2012(2):35-36.
3钮峰波.树立业绩导向的薪酬分配体系——浅析某设计院薪酬体系设计[J].人才资源开发,2016(20):108-108. 被引量：1
4陈荣.加大改革创新力度,推进干部队伍建设[J].经营管理者,2016(10):130-131.
5郭淑伟.企业业绩导向的薪酬设计与绩效考核[J].中国商论,2016,0(32):83-84.
6李赞平.人力资源管理模式比较研究[J].企业家信息,2005(7):83-84. 被引量：1
7张印涛.企业组织能力建设浅析[J].企业导报,2013(11):58-58.
8如何对销售人员进行考核？[J].兽药市场指南,2008(9):66-66.
9王秀君.浅谈企业人力资源福利制度的改革策略[J].经营管理者,2013(28):101-101.
10徐娅.研发型企业业绩导向激励模式研究[J].企业改革与管理,2015(7):62-63.

现代营销（下）

2012年第1期

浏览历史

内容加载中请稍等...

业绩导向下的销售人员激励机制设计被引量：3

参考文献4

二级参考文献15

共引文献8

同被引文献7

引证文献3

二级引证文献4

相关作者

相关机构

相关主题

浏览历史

业绩导向下的销售人员激励机制设计 被引量：3

参考文献4

二级参考文献15

共引文献8

同被引文献7

引证文献3

二级引证文献4

相关作者

相关机构

相关主题

浏览历史

业绩导向下的销售人员激励机制设计被引量：3