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区域营销渠道冲突困境和管理策略
被引量：
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摘要
企业区域营销渠道成员之间的认识差异,市场资源的稀缺性,销售目标和决策的趋同,以及岗位和职能的重叠等原因,造成当前企业区域营销渠道冲突的困境。化解冲突现状必须建立完善的企业区域营销渠道冲突管理体系,建立营销合作关系,实现营销信息的共享机制,加强企业区域营销渠道资源整合。
作者
刘小莲
机构地区
湖南商务职业技术学院
出处
《现代营销（下）》
2012年第1期46-47,共2页
Marketing Management Review
关键词
区域
营销渠道
冲突困境
共享机制
资源整合
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
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