高技术产品销售法

导出

摘要解决方案式营销法进入信息化时代之后，高新技术产品如计算机设备、软件和咨询服务的销售出现了新的挑战，其显著特点是所需要销售的产品或服务往往难以描述、技术含量高、无形性内容较多、产品更新快、有使用风险、价格昂贵、销售周期长、参与采购决策的成员多和销售价格不再是赢单主要因素等，传统的销售法对这些新营销挑战往往难以奏效，并暴露出许多弱点，决定了营销需要创新，

作者家若

出处《市场营销案例》 2011年第2期8-9,共2页

关键词高技术产品销售法高新技术产品咨询服务销售价格信息化时代计算机设备营销法

分类号 F752.62 [经济管理—国际贸易]

引文网络
相关文献

1家若.看看欧美高新技术公司的营销法[J].科技与企业,2010(7):53-54.
2联想集团和中国邮政缔结战略合作关系[J].中国信息化,2009(2):85-85.
3张云.营销法棒:品类or品牌[J].中国市场,2008(8):52-54.
4周夫铸.铁路扭亏增盈机制浅析[J].铁道经济研究,1999(4):24-25.
5杨久强.中小企业五步成功营销法[J].销售与管理,2010(1):110-110.
6遗憾营销法[J].中欧商业评论,2011(1):17-17.
7陈兆祥.“非价格竞争”营销法[J].中国市场,2008(47):48-49.
8走出惜售心理严重的误区谈谈农产品营销法[J].蔬菜,2005(1):43-44.
9卢勇.“尝一片”营销法[J].中国城市金融,2004(11):59-59.
10李华振,刘卫华.新品上市的营销法[J].投资与营销,2004(7):12-13.

市场营销案例

2011年第2期

浏览历史

内容加载中请稍等...

高技术产品销售法

相关作者

相关机构

相关主题

浏览历史