大客户营销管理与实践探索被引量：3

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摘要 2009年是中国钢铁工业极不平常,形势极为严峻的一年。中国钢铁工业在过去的一年经受了严峻的考验与挑战,需求萎缩与产能过剩的供需矛盾此消彼长,市场竞争几乎陷入白热化。济钢销售公司创新营销模式,提升服务理念,成立大客户管理部,侧重于服务重点工程、战略客户,大力推进战略营销合作。运行一年来,在产品销售、市场开发、渠道建设等方面取得显著成效。

作者梁军唐学生于伯龙梁伟

机构地区山东钢铁济钢集团有限公司

出处《中国钢铁业》 2010年第9期31-32,34,共3页 China Steel

关键词大客户战略结构优化实践

分类号 F274 [经济管理—企业管理]

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