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让步策略要谨慎

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摘要两车相遇，有个让车的问题。两人相遇，有个让路的问题。生意谈判中的讨价还价便是谈判中的让步问题。很少有在完全没有让步的情况下达成的谈判协议，甚至可以说，每一场生意谈判中都存在着让步的问题。让步的策略是很重要的，譬如：让对方在重要问题上先让步。如果让步必须由一方作出，一定是在次要问题上做让步，

出处《农村养殖技术》 2007年第10S期40-40,共1页 Journal of Rural Animal-Breeding Technology

关键词商业谈判让步策略谈判协议耐心细心

分类号 F715.4 [经济管理—产业经济]

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农村养殖技术

2007年第10S期

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