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中美商务谈判风格差异的文化解析 被引量：6

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摘要 中美商务谈判风格存在着差异。中方注重"先原则,后细节"的策略,而美方重视细节胜过重视整体;中方在谈判决策时,通常要进行集体协商,而美方谈判代表通常有足够的权力,在授权范围内可以直接对谈判议题做出决策;在谈判目标上,中方重视长期友好的商业关系的建立,而美方则更注重合同的签订。造成上述谈判风格的差异的根源在于中美文化的差异,这种文化差异的核心主要表现在思维方式、权利差距、个人主义与集体主义的选择三个方面。从中美商务谈判风格差异的文化解析可以看出,要使中美商务谈判取得成功,就必须正确认识文化差异,克服文化障碍。
作者 彭治民
机构地区 商洛学院
出处 《商场现代化》 北大核心 2007年第09S期47-49,共3页
关键词 商务谈判 谈判风格 文化解析
分类号 F740.41 [经济管理—国际贸易]
  • 相关文献

参考文献6

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共引文献961

同被引文献23

引证文献6

二级引证文献13

商场现代化
2007年 第09S期

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