试析工业企业与商业企业间的竞争与合作

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摘要制造商和渠道商是两个有着不同立场和不同目标的利益群体，立场和目标的错位，让双方的关系总是错综复杂：虽然利益不同，但却互相依存，作为共处于一个市场链上下游的共同利益体，谁也离不开谁，双方既小心翼翼地维护着彼此间的关系，又演绎着一场场惊心动魄的博弈战。目前企业与经销商博弈过程中的不良关系主要表现为对立型、主仆型、松散型三种合作关系。

作者李清政

机构地区西南财经大学工商管理学院

出处《职业时空》北大核心 2006年第07X期21-22,共2页 Career Horizon

关键词竞争与合作工业企业商业利益群体博弈过程共同利益合作关系渠道商

分类号 F425 [经济管理—产业经济]

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2006年第07X期

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