基于“红黑博弈”的商务谈判思考被引量：7

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摘要 “红黑博弈”体现了单方最大利益与合作最大利益之间的矛盾关系,其中蕴涵着复杂的商务谈判道理。通过对“红黑博弈”的理性分析,揭示了其中蕴涵的商务谈判“双赢”理念及实现“双赢”的技巧,探讨了谈判者在追求经济利益过程中应处理好的利益关系。

作者贺继红娄美珍

机构地区山东工商学院

出处《商场现代化》北大核心 2006年第06S期215-216,共2页

关键词红黑博弈商务谈判双赢利益

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商场现代化

2006年第06S期

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