专家型销售:管理架构与实施方法

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摘要随着经济全球化以及知识经济的迅速发展,市场竞争日益加剧,企业之间销售队伍的较量更趋白热化,同质产品的销售成为企业间竞争的关键。根据管理经验及管理理论提出用以提升企业市场比较优势,凭借销售人员的专家身份和水准来进行商品销售并对相关问题进行处理的一种销售模式。同时对它的管理架构、实施方法进行较为完整的阐述。

作者徐丽娟

机构地区北京交通大学经济管理学院

出处《商业研究》北大核心 2005年第17期16-18,共3页 Commercial Research

关键词专家型销售销售管理管理架构实施方法

分类号 F713.3 [经济管理—产业经济]

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