SPIN提问销售模式法

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摘要随着竞争的加剧．越来越多的企业认识到了20：80原则的重要性．大客户管理、大订单销售已经成为企业关注的焦点．一些企业甚至成立了大客户部，推出了一系列措施促进对大客户的销售。近10年来，在西方，一种专门用于大订单销售的技巧和工具——SPIN被广泛应用，有超过一半的全球500强企业用SPIN来培训其销售队伍。

出处《兽药市场指南》 2005年第9期68-69,共2页

关键词 SPIN 销售模式法客户管理大客户企业订单

分类号 F713.3 [经济管理—产业经济] TP311.5 [自动化与计算机技术—计算机软件与理论]

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