如何处理好经销商更换

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摘要 A品牌的食品在同行业内是老大,可在B县销量老是上不去,其主要原因是: 1.经销商是老客户,做这一品牌已有5年多了,思想僵化,不能很好贯彻公司意图,且配合不力; 2.其只做单一品牌,乡镇网络较差,配送能力跟不上,或者说根本不去乡镇送货; 3公司督促紧了销量就上去了,反之,销量就有较大的下滑,造成市场份额大幅度下滑,给竞争对手以可乘之机.

作者徐强

出处《销售与市场（中国商贸）》 2004年第8期26-28,共3页 China Business & Trade

关键词经销商管理食品行业价格管理销售工作销售人员

分类号 F713.50 [经济管理—市场营销] F407.82 [经济管理—产业经济]

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销售与市场（中国商贸）

2004年第8期

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