人际互动中沉没成本效应的年龄差异:面孔与行为可信度的作用

1

作者 李国根 牟忠琛 +2 位作者 程雨 贵文君 张林 《心理技术与应用》 2024年第9期513-526,共14页

探讨人际互动中互动对象可信度对沉没成本效应的影响,及在不同年龄群体中的变化趋势。共设计两个实验,结果显示:(1)面孔信任度对沉没成本效应的影响存在年龄差异,即与年轻人相比,老年人与高信任面孔互动时表现出更大的沉没成本效应,(2)... 探讨人际互动中互动对象可信度对沉没成本效应的影响,及在不同年龄群体中的变化趋势。共设计两个实验,结果显示:(1)面孔信任度对沉没成本效应的影响存在年龄差异,即与年轻人相比,老年人与高信任面孔互动时表现出更大的沉没成本效应,(2)不同可信度信息对沉没成本效应的影响存在差异。老年人的沉没成本效应主要受面孔可信度的持续影响,而行为可信度对其影响较小。年轻人的沉没成本效应在初期主要受面孔可信度影响,但随着互动次数的增加,行为可信度逐渐起主导作用。研究揭示在人际互动中不同年龄群体对可信度信息的处理存有差异,提示在设计信息传递方式和决策支持系统中应当针对不同年龄段的个体采取差异化策略。 展开更多

关键词 沉没成本效应 人际互动 面孔可信度 行为可信度 老化

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城市道路交通减污降碳协同增效的动态评估 被引量：1

2

作者 贾书伟 于海平 《重庆理工大学学报（自然科学）》 CAS 北大核心 2024年第1期273-280,共8页

碳达峰、碳中和目标导向下,城市交通污染物与CO_(2)减排(简称减污降碳)研究已成为一项紧迫任务。为此,引入自愿倡导型策略,利用沉没成本效应原理阐明出行新需求的诱发机理,构建一种考虑沉没成本效应和公民绿色出行认知程度提升的机动车... 碳达峰、碳中和目标导向下,城市交通污染物与CO_(2)减排(简称减污降碳)研究已成为一项紧迫任务。为此,引入自愿倡导型策略,利用沉没成本效应原理阐明出行新需求的诱发机理,构建一种考虑沉没成本效应和公民绿色出行认知程度提升的机动车出行抑制算法。以小型客车为例,通过动态仿真和情景方案的对比分析,探究减污降碳协同增效的优化策略。结果表明:污染收费政策对小型客车减污降碳具有“双重”效应,适度的收费能够实现缓堵和减排的“双赢”,但收费过高易诱发出行新需求,产生副作用。与基准情景相比,自愿倡导型策略使小型客车PM污染程度、CO_(2)排放量及温室效应影响程度大约下降33.98%、21.72%和30.69%,具有减污、降碳及抑制副作用增长的协同增效功能。 展开更多

关键词 减污降碳 协同增效 副作用 沉没成本 动态评估

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沉没成本效应的产生根源与影响因素 被引量：25

3

作者 相鹏 耿柳娜 +2 位作者 徐富明 张慧 李欧 《心理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2017年第6期1471-1476,共6页

沉没成本效应是指决策者的决策行为因受沉没成本影响而产生的一种非理性决策现象。针对这一决策偏差的产生根源,研究者从认知、动机和神经三个角度提出了解释。沉没成本效应的影响因素包括沉没成本特性、情境因素、个体差异和文化差异... 沉没成本效应是指决策者的决策行为因受沉没成本影响而产生的一种非理性决策现象。针对这一决策偏差的产生根源,研究者从认知、动机和神经三个角度提出了解释。沉没成本效应的影响因素包括沉没成本特性、情境因素、个体差异和文化差异等。基于先前研究存在的问题和不足,沉没成本效应的未来研究应着眼于改进研究方法,探究产生根源,关注行为沉没成本和加强应用研究。 展开更多

关键词 沉没成本效应 承诺升级 预期理论 心理账户 自我申辩

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等待是一种折磨?等待时间知觉及其导致的非理性决策行为 被引量：31

4

作者 李爱梅 赵丹 +3 位作者 熊冠星 谭飞 王笑天 凌文辁 《心理科学进展》 CSSCI CSCD 北大核心 2014年第11期1679-1690,共12页

等待时间知觉是指人们在等待过程中对等待时长的主观感受和心理体验,它对人们的决策行为产生影响。影响等待时间知觉的客观因素包括等待过程的填充物、等待时间的确定性、接受服务的阶段和等待的物理环境等;主观因素有负性情绪、自我控... 等待时间知觉是指人们在等待过程中对等待时长的主观感受和心理体验,它对人们的决策行为产生影响。影响等待时间知觉的客观因素包括等待过程的填充物、等待时间的确定性、接受服务的阶段和等待的物理环境等;主观因素有负性情绪、自我控制和人格因素等。等待时间知觉导致的非理性决策行为包括时间沉没成本效应、"延迟?提前"框架效应、峰?终效应、偏好反转等。未来研究可从三个方面开展:(1)时间启动和金钱启动下等待时间知觉的差异;(2)基于时间心理账户视角研究等待时间知觉规律;(3)借鉴时间知觉理论探讨等待时间知觉影响决策行为的心理机制。 展开更多

关键词 等待时间知觉 时间沉没成本效应 “延迟-提前”框架效应 峰-终效应 偏好反转

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沉没成本效应中的心理学问题 被引量：35

5

作者 施俊琦 李峥 +1 位作者 王垒 黄岚 《心理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2005年第6期1309-1313,共5页

沉没成本效应是一种常见的非理性行为。本文从心理学角度对其进行了系统地介绍。文章概括了沉没成本及沉没成本效应的定义,沉没成本的种类和发生领域,并用心理学理论对沉没成本效应进行了解释。此外,文章还讨论了沉没成本的逆效应以及... 沉没成本效应是一种常见的非理性行为。本文从心理学角度对其进行了系统地介绍。文章概括了沉没成本及沉没成本效应的定义,沉没成本的种类和发生领域,并用心理学理论对沉没成本效应进行了解释。此外,文章还讨论了沉没成本的逆效应以及影响沉没成本效应的主要因素。 展开更多

关键词 沉没成本效应 非理性 风险 投资 行为金融学

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行为沉没成本效应研究述评 被引量：8

6

作者 相鹏 徐富明 +2 位作者 史燕伟 李燕 刘程浩 《心理研究》 2015年第1期3-7,19,共6页

行为沉没成本效应指的是决策者的当前决策受到时间或努力等行为沉没成本的影响而产生的非理性决策现象。不同于传统沉没成本效应研究仅限于金钱成本,以时间和努力为研究对象的行为沉没成本效应是这一领域的热点问题。但是这方面的研究... 行为沉没成本效应指的是决策者的当前决策受到时间或努力等行为沉没成本的影响而产生的非理性决策现象。不同于传统沉没成本效应研究仅限于金钱成本,以时间和努力为研究对象的行为沉没成本效应是这一领域的热点问题。但是这方面的研究还处于起步阶段,还有许多问题需要在以后的研究中深入探讨。未来研究可以从以下三个方面着手:改进研究方法,论证心理机制和探究神经机制。 展开更多

关键词 沉没成本效应 行为沉没成本效应 心理账户 努力—申辩机制

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不同解释水平下工程变更决策的沉没成本效应分析 被引量：2

7

作者 晋良海 李宬 +3 位作者 郑霞忠 郝胜 韩兰珍 梁巧秀 《管理工程学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2018年第2期202-206,共5页

针对建筑企业在工程变更时产生的沉没成本问题,引入解释水平理论,构建解释水平与情景交叉的沉没成本效应四表格卡方检验模型,并借助对比实验手段分析决策主体沉没成本效应的差异,以揭示工程变更决策沉没成本效应规律。实验结果表明:(1)... 针对建筑企业在工程变更时产生的沉没成本问题,引入解释水平理论,构建解释水平与情景交叉的沉没成本效应四表格卡方检验模型,并借助对比实验手段分析决策主体沉没成本效应的差异,以揭示工程变更决策沉没成本效应规律。实验结果表明:(1)采用低水平解释,决策主体在面对生活情境或工程情境的沉没成本时,都会产生沉没成本效应;采用高水平解释,工程情境容易产生沉没成本效应,而生活情境很少产生沉没成本效应。(2)同一情境下,决策主体采用低水平解释比高水平解释更容易产生沉没成本效应;同一种解释水平下,决策主体在工程情境中比在生活情境中更容易产生沉没成本效应。研究结果可为工程变更决策主体的理性选择提供理论支持。 展开更多

关键词 工程变更 决策主体 沉没成本效应 解释水平 四表格卡方检验模型

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创新投入的延迟效应与创新风险成因分析 被引量：30

8

作者 张治河 许珂 李鹏 《科研管理》 CSSCI 北大核心 2015年第5期10-20,共11页

本研究基于创新投入延迟性视角,运用计量经济学和系统动力学方法定量测度创新投入的延迟时间和延迟效应,揭示创新投入的沉没成本,量化创新风险。研究发现:(1)从延迟时间来看,企业资金的延迟时间最短,创新投入应以企业为主体。(2)从延迟... 本研究基于创新投入延迟性视角,运用计量经济学和系统动力学方法定量测度创新投入的延迟时间和延迟效应,揭示创新投入的沉没成本,量化创新风险。研究发现:(1)从延迟时间来看,企业资金的延迟时间最短,创新投入应以企业为主体。(2)从延迟效应来看,创新投入各阶段由于延迟时间不同所导致的沉没成本也有所差异,沉没成本反映和量化了创新过程中的风险。(3)科技活动人员投入延迟时间短,沉没成本低,是提高创新投入产出效率的重要手段。 展开更多

关键词 创新投入 延迟效应 创新风险 沉没成本

原文传递

非对称的托宾q效应——基于有限理性行为的解释 被引量：3

9

作者 黄荣哲 农丽娜 《云南财经大学学报》 CSSCI 北大核心 2010年第5期75-80,共6页

通过构造托宾q值正向和负向冲击的时间序列,然后再利用VAR模型对托宾q效应进行实证分析。结果表明,股市托宾q效应是非对称的。与q值负向冲击相比较,正向冲击对于投资的短期影响较强。而造成这种现象的主要原因是投资者的有限理性行为。

关键词 托宾Q效应 展望理论 心理账户 沉没成本效应 拇指规则

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消费者决策中的沉没成本效应研究述评 被引量：6

10

作者 相鹏 徐富明 +1 位作者 史燕伟 张慧 《心理研究》 2017年第4期30-34,共5页

作为消费者决策中最为常见的决策偏差之一,沉没成本效应是指消费者的当前决策受到沉没成本影响而产生的一种非理性决策现象。文章简要回顾了沉没成本效应的概况,然后着重探讨了沉没成本在消费领域的三种表现形式以及沉没成本效应对消费... 作为消费者决策中最为常见的决策偏差之一,沉没成本效应是指消费者的当前决策受到沉没成本影响而产生的一种非理性决策现象。文章简要回顾了沉没成本效应的概况,然后着重探讨了沉没成本在消费领域的三种表现形式以及沉没成本效应对消费者决策产生的具体影响,最后指出未来研究应着眼于明确沉没成本效应影响消费者决策的界限,关注沉没成本效应对消费者的积极作用和提升沉没成本效应影响消费者决策的解释机制。 展开更多

关键词 沉没成本效应 消费者决策 自我申辩 浪费规避 心理账户

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解释水平视角下的自己-他人沉没成本效应差异 被引量：4

11

作者 张锋 杨业兵 +1 位作者 彭嘉熙 苗丹民 《中国健康心理学杂志》 2013年第3期479-480,F0003,共3页

目的探讨面对金钱和时间成本沉没时,自己决策和为他人建议的决策结果是否存在差异。方法使用自编决策问题,分别采用2(时间成本\金钱成本)×2(自我决策\他人建议)进行描述,采用被试间设计,429名被试按照性别比例随机分为4组。每一名... 目的探讨面对金钱和时间成本沉没时,自己决策和为他人建议的决策结果是否存在差异。方法使用自编决策问题,分别采用2(时间成本\金钱成本)×2(自我决策\他人建议)进行描述,采用被试间设计,429名被试按照性别比例随机分为4组。每一名被试回答1道决策问题,统计每一问题下被试选择继续投入和终止投入的人数,对结果进行卡方检验和非参数检验。结果不同解释水平对沉没成本效应影响显著(χ2=7.35,P<0.01),被试自我决策与为他人提建议之间存在显著差异;被试在面临金钱成本沉没和时间成本沉没时均出现了显著的沉没成本效应(χ2=62.88,χ2=57.31;P<0.01;);在面临金钱成本沉没时,自我决策与为他人建议之间差异显著(χ2=8.07,P<0.01),自我决策更易出现沉没成本效应;在面临时间成本沉没时,自我决策与为他人建议之间不存在显著差异(χ2=1.01,P>0.05)。结论不同解释水平对金钱和时间的沉没成本效应有不同影响。 展开更多

关键词 金钱成本 时间成本 沉没成本效应 解释水平 自己-他人决策差异

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基于创业的承诺升级研究 被引量：6

12

作者 任旭林 王重鸣 《人类工效学》 2006年第2期10-12,共3页

为研究创业者在创业行动中的承诺升级行为特征,采用新产品开发决策任务,考察60名创业者和60名中高层管理者承诺升级行为。研究结果表明:①创业者的沉没成本效应与项目完成效应显著,并且两者交互作用也显著;在沉没成本的低、中投入条件下... 为研究创业者在创业行动中的承诺升级行为特征,采用新产品开发决策任务,考察60名创业者和60名中高层管理者承诺升级行为。研究结果表明:①创业者的沉没成本效应与项目完成效应显著,并且两者交互作用也显著;在沉没成本的低、中投入条件下,项目高完成水平下的承诺度高于低完成水平下的承诺度;②在低完成水平下,创业者的承诺度高于中高层管理者的承诺度。 展开更多

关键词 创业 承诺升级 沉没成本 完成效应

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关于成本沉没效应的实验研究 被引量：5

13

作者 庄锦英 《应用心理学》 CSSCI 2005年第1期41-44,共4页

运用IAT 技术,通过实验,证明“损失厌恶”具有内隐性,“损失厌恶”存在内隐偏差,并且二者具有很强的稳定性,即不受当前情绪及刺激材料性质等的影响,为进一步认识成本沉没效应等现象的本质特点提供了证据。

关键词 成本沉没效应 “损失厌恶” “损失厌恶”偏差 内隐

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沉没成本与中国加工环节国际转移的滞后性 被引量：1

14

作者 许军 翟振 《国际商务研究》 北大核心 2012年第4期13-21,共9页

跨国公司进入国际市场需要支付一定的进入成本,而这些成本往往是沉淀的。新古典经济学认为决策无需考虑沉没成本,但在现实经济条件下,沉没成本仍然显著影响着企业决策,特别是战略转移决策。近年来,随着中国劳动力成本、汇率的上升,中国... 跨国公司进入国际市场需要支付一定的进入成本,而这些成本往往是沉淀的。新古典经济学认为决策无需考虑沉没成本,但在现实经济条件下,沉没成本仍然显著影响着企业决策,特别是战略转移决策。近年来,随着中国劳动力成本、汇率的上升,中国加工环节的国际转移问题引起了国内外学者广泛的关注。本文在明确沉没成本概念的基础上,通过模型分析与实证分析证明沉没成本的存在使跨国公司的决策不会对外生波动做出及时反应,最终导致中国加工环节国际转移的滞后性,从新的角度解释了中国外贸加工业持续增长的原因。 展开更多

关键词 沉没成本 滞后性 锁定效应 单厂商模型 跨国公司

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NBA选秀制度的缺陷分析 被引量：3

15

作者 谢科 《韶关学院学报》 2014年第6期60-65,共6页

运用文献资料法、数理统计法、相关分析法等研究方法对NBA选秀制度存在的问题进行研究,研究结果表明:NBA球员选秀位置与球员的效率值(PER)相关系数为-0.351,相关度不高;NBA球员的职业生涯受到沉没成本效应的影响;NBA选秀制度未能有效制... 运用文献资料法、数理统计法、相关分析法等研究方法对NBA选秀制度存在的问题进行研究,研究结果表明:NBA球员选秀位置与球员的效率值(PER)相关系数为-0.351,相关度不高;NBA球员的职业生涯受到沉没成本效应的影响;NBA选秀制度未能有效制止未进入季后赛的球队为获得较高选秀位置而故意输球的现象;NBA选秀制度的年龄条款(age rule)在促进球员从业余到职业的转变方面没有显著效果,反而对NBA和美国的大学篮球联赛的发展造成一定的负面影响. 展开更多

关键词 篮球 NBA CBA 选秀制度 沉没成本效应

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企业职工基本养老保险筹资异象之成因与应对——基于心理账户视角 被引量：2

16

作者 刘晓峰 《安徽大学学报（哲学社会科学版）》 CSSCI 北大核心 2023年第2期138-146,共9页

筹资是基本养老保险的制度基础,关乎财务可持续性。然而,在企业职工基本养老保险筹资实践过程中,出现了诸如“粘蝇纸效应”“沉没成本逆效应”“参照点效应”等种种有悖于传统经济学原理的异常现象,这些异象的背后其实隐藏着筹资主体潜... 筹资是基本养老保险的制度基础,关乎财务可持续性。然而,在企业职工基本养老保险筹资实践过程中,出现了诸如“粘蝇纸效应”“沉没成本逆效应”“参照点效应”等种种有悖于传统经济学原理的异常现象,这些异象的背后其实隐藏着筹资主体潜在的心理机制,并对筹资行为决策产生重要影响。引入心理账户理论,从有限理性的视角可以对筹资异象的成因进行底层解释,揭示政府、企业和个人分别存在兜底责任、成本控制和受益期待的心理特征。相应地,要从三个方面应对筹资异象:第一,强化政府心理账户的非替代性和心理预算约束,可以优化明晰政府筹资责任;第二,矫正企业心理账户的缴费认知偏差和公平偏见,有利于规范企业筹资成本控制;第三,激活个人心理账户“参照点”的公平性和“目标代表性”的互助共济性,能进一步提升个人缴费遵从度。 展开更多

关键词 养老保险 心理账户 兜底筹资 沉没成本 参照点效应

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异质性企业新产品决策的“自我选择效应”研究:兼论沉没成本的作用 被引量：2

17

作者 陈晓华 张少华 《财经研究》 CSSCI 北大核心 2012年第11期18-26,59,共10页

文章利用我国2005-2007年21个行业近50万组微观企业层面数据,研究了异质性企业新产品决策的"自我选择效应",并考察了沉没成本的作用。研究发现:在我国大多数行业中,有新产品推出的企业生产率均值高于没有新产品推出的企业,在... 文章利用我国2005-2007年21个行业近50万组微观企业层面数据,研究了异质性企业新产品决策的"自我选择效应",并考察了沉没成本的作用。研究发现:在我国大多数行业中,有新产品推出的企业生产率均值高于没有新产品推出的企业,在一定程度上说明我国企业新产品决策中存在"自我选择效应",这一点在全体企业样本Probit回归中也得到了证实;我国公有制企业与非公有制企业有着不同的新产品决策机制,非公有制企业的新产品决策中存在"自我选择效应",而在公有制企业中则不存在。文章还发现,外商独资企业、港澳台独资企业和私营企业是我国产品技术复杂度赶超的主力,沉没成本对我国企业新产品决策具有显著的促进作用。 展开更多

关键词 企业异质性 沉没成本 新产品决策 自我选择效应

原文传递

沉没成本的跨期效应和企业异质性对出口行为的影响

18

作者 智冬晓 许晓娟 《财贸研究》 CSSCI 北大核心 2015年第5期75-82,共8页

从出口发生概率的角度分析沉没成本的跨期效应及企业异质性对出口行为的影响,克服了使用传统出口决策模型所面临的线性相关、分布假定失真及检验失效等问题。结果表明,按照统计时点分割出口状态并没有充分描述企业的出口行为,沉没成本... 从出口发生概率的角度分析沉没成本的跨期效应及企业异质性对出口行为的影响,克服了使用传统出口决策模型所面临的线性相关、分布假定失真及检验失效等问题。结果表明,按照统计时点分割出口状态并没有充分描述企业的出口行为,沉没成本的跨期效应明显高于即期效应;内外资企业出口倾向有显著差异,但差异不大;全要素生产率和工资水平会促使企业有更高的出口倾向,但企业特质因素的交互效应使出口变得复杂,高生产率高工资水平不一定会提高企业的出口倾向,说明"生产率悖论"客观存在。整体上看,沉没成本和企业异质性是影响企业出口的重要因素,但并非决定性因素。 展开更多

关键词 沉没成本 跨期效应 异质性 出口概率

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沉没成本效应对采纳型体育消费决策的影响

19

作者 桑辉 何江红 常伯深 《吉林体育学院学报》 2021年第2期9-15,共7页

在体育消费领域,鲜有文献研究消费过程中过去发生的成本是否会影响个体当前的体育消费决策,本研究将行为经济学中的沉没成本效应理论繁衍至体育消费领域,试图从新的理论视角研究体育消费决策的影响因素。研究采用情境实验方法,通过构建... 在体育消费领域,鲜有文献研究消费过程中过去发生的成本是否会影响个体当前的体育消费决策,本研究将行为经济学中的沉没成本效应理论繁衍至体育消费领域,试图从新的理论视角研究体育消费决策的影响因素。研究采用情境实验方法,通过构建采纳型体育消费的实验情境,采用交叉表及其独立性卡方检验、二元逻辑回归方法统计、检验不同沉没成本规模与发生时间下的体育消费决策,并对沉没成本效应的影响机制做频数统计分析。研究结果发现,沉没成本效应存在于采纳型体育消费决策之中,而且沉没成本规模越大,越容易出现沉没成本效应;但沉没成本发生的时间并不显著影响沉没成本效应。沉没成本效应对个体采纳型体育消费决策的影响机制主要有资源不浪费原则,期望过去的投入产生收益以及避免确定性损失。 展开更多

关键词 沉没成本效应 体育消费 沉没成本 消费决策

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