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Showroom模式下全渠道供应链定价策略研究
1
作者 杨舒钧 罗苑云 《现代商业》 2025年第6期11-14,共4页
本文以Showroom模式作为研究对象,分别构建制造商开设线下体验店前和制造商开设线下体验店后的供应链模型。结果发现:无论是制造商线下体验店开设前还是开设后,价格决策不仅要考虑消费者线下渠道比例、线下体验店渠道比例,同时,也要考... 本文以Showroom模式作为研究对象,分别构建制造商开设线下体验店前和制造商开设线下体验店后的供应链模型。结果发现:无论是制造商线下体验店开设前还是开设后,价格决策不仅要考虑消费者线下渠道比例、线下体验店渠道比例,同时,也要考虑到商家和体验商店对顾客的服务努力水平;制造商开设体验商店有利于整个供应链,能大幅提升整个供应链的收益;在此基础上,提出了一种新的营销策略,即:利用自身的渠道优势,提升顾客对渠道的喜好程度,以获取更多的市场占有率。 展开更多
关键词 全渠道供应链 定价 showroom 服务水平
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全渠道零售下“Showrooms”对需求分布、定价和收益的影响研究 被引量：21
2
作者 刘金荣 徐琪 《中国管理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2019年第12期88-99,共12页
作为一种新兴的线下体验、线上购买的商业运作模式,展厅(Showrooms)在全渠道零售领域发展迅速。基于消费者效用分别建立单一网络渠道和"网络+实体"渠道下零售商开设Showrooms前后的利润模型,对比分析固定销售价格和优化定价... 作为一种新兴的线下体验、线上购买的商业运作模式,展厅(Showrooms)在全渠道零售领域发展迅速。基于消费者效用分别建立单一网络渠道和"网络+实体"渠道下零售商开设Showrooms前后的利润模型,对比分析固定销售价格和优化定价两种情形下Showrooms对定价、市场需求、利润和退货率的影响。研究表明:(1)单一网络渠道下,网络渠道价格固定时,开设Showrooms可使市场总需求增加,总利润在展厅运营成本较低时增加;网络渠道价格优化时,开设Showrooms可使网络渠道价格、总需求和总利润在展厅运营成本较低时增加,但固定价格情形下总利润的增幅更大。(2)"网络+实体"渠道下,开设Showrooms可使总需求和总利润均在展厅运营成本较低及网络退货率和网购不便利成本较高时增加,而且仅优化网络渠道价格时的增幅最大,网络和实体渠道价格均固定时次之;价格优化的最终趋势是全渠道同款同价。(3)开设Showrooms可使零售商总的网络退货率和退货量都下降。 展开更多
关键词 全渠道 showrooms+Online渠道 效用函数 退货率
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Showroom模式下的服装买手与设计师服务满意度实证研究 被引量：7
3
作者 任力 刘海娟 《纺织学报》 EI CAS CSCD 北大核心 2017年第1期157-162,共6页
针对我国服装Showroom在引导市场需求及挖掘设计人才方面存在的不足,以及买手与设计师双方利益难以平衡的问题,通过对国内资深买手与设计师进行问卷调研,建立研究模型,分析得出双方对Showroom满意度的影响因素及权重。研究表明:买手考... 针对我国服装Showroom在引导市场需求及挖掘设计人才方面存在的不足,以及买手与设计师双方利益难以平衡的问题,通过对国内资深买手与设计师进行问卷调研,建立研究模型,分析得出双方对Showroom满意度的影响因素及权重。研究表明:买手考虑的因素依次为Showroom设计师影响力与品牌独有性、产品门类组合、订货交期与补货能力等;设计师考虑的因素依次为Showroom所在地点、公关推广宣传能力、培训服务等;双方都希望Showroom给予商品管理方面的专业培训及更为简单高效的订货流程;我国服装Showroom可以从加强公关推广宣传及培训能力等方面提升服务满意度,进一步强化其在买手与设计师之间的桥梁作用。 展开更多
关键词 展厅 买手 服装设计师 服务满意度
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考虑Showrooms效应的供应链定价与渠道模式策略 被引量：7
4
作者 张雪梅 陈浩然 +1 位作者 刘志 齐国虎 《控制与决策》 EI CSCD 北大核心 2021年第12期2891-2900,共10页
构建双渠道和线上到线下(O2O)两种模式下的供应链博弈模型,研究Showrooms效应影响下的供应链定价和渠道模式策略选择问题.研究结果表明:无论何种渠道模式,Showrooms效应和线下展厅服务使得制造商和零售商提高线上和线下渠道的零售价格;... 构建双渠道和线上到线下(O2O)两种模式下的供应链博弈模型,研究Showrooms效应影响下的供应链定价和渠道模式策略选择问题.研究结果表明:无论何种渠道模式,Showrooms效应和线下展厅服务使得制造商和零售商提高线上和线下渠道的零售价格;双渠道模式下制造商将降低批发价格,而O2O模式下制造商不一定降低批发价格.线下展厅服务和Showrooms效应可以增加线上、线下渠道和总需求量,实现零售商利润增加,零售商会提供线下展厅服务并愿意接受O2O模式.只有当Showrooms效应较小时,制造商选择O2O模式,此模式在大部分条件下可以提高供应链运作效率.因此,当Showrooms效应和线上渠道需求比例满足一定条件时,O2O模式是制造商和零售商的一致选择,从而实现由双渠道模式到O2O模式的成功转型. 展开更多
关键词 showrooms效应 供应链 定价策略 双渠道模式 O2O模式
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Showroom模式对设计师皮具品牌销售及传播的作用 被引量：4
5
作者 曾琦 《皮革科学与工程》 CAS 北大核心 2022年第4期92-97,共6页
对目前国内时尚业showroom模式的现状进行了概括与梳理,并结合皮具配饰的产品特点分析了showroom模式对于皮具品牌销售与传播的优势。从整体上来说,showroom模式助力皮具手袋行业培育了一批面向小众的风格独特的设计师品牌,使皮具品牌... 对目前国内时尚业showroom模式的现状进行了概括与梳理,并结合皮具配饰的产品特点分析了showroom模式对于皮具品牌销售与传播的优势。从整体上来说,showroom模式助力皮具手袋行业培育了一批面向小众的风格独特的设计师品牌,使皮具品牌之间的差异性与多元性得以保留。Showroom模式虽然整体上顺应了个性化与时尚化的消费趋势,但也存在一些不足与问题,尤其是在互联网新科技赋能时尚销售与传播的大环境下,showroom在将线上资源融入线下模式的同时需要注意避免虚拟展示为品牌带来的风险以及showroom自身作为桥梁重要性的削弱。 展开更多
关键词 销售展示平台 买手店 皮具 设计师品牌 时尚配饰
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国内服装Showroom展的发展研究
6
作者 郭敏瑞 卞向阳 《西部皮革》 2023年第4期43-45,共3页
文章通过梳理国内Showroom展的发展阶段及各阶段的特点,总结其服务内容,从而探讨Showroom展的作用,进而提出有关国内Showroom展未来发展的建议。
关键词 showroom展会 设计师品牌 买手店 时尚产业
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国内新锐服装设计师品牌推广策略探究--以微信公众号和SHOWROOM营销为例
7
作者 赵宇瑜 虞紫英 +1 位作者 王雨颢 李丽 《西部皮革》 2021年第18期101-102,共2页
国内新锐服装设计师的影响力与日俱增,作品入驻国内外知名买手店是设计师品牌发展的大趋势。通过对新锐服装设计师品牌的生存现状和发展趋势探究,结合当下时尚产业发展背景,研究以微信公众号和SHOWROOM营销为例的推广策略,并以此提出可... 国内新锐服装设计师的影响力与日俱增,作品入驻国内外知名买手店是设计师品牌发展的大趋势。通过对新锐服装设计师品牌的生存现状和发展趋势探究,结合当下时尚产业发展背景,研究以微信公众号和SHOWROOM营销为例的推广策略,并以此提出可行性建议。 展开更多
关键词 设计师品牌 推广策略 买手 showroom
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零售演进下Showroom与独立服装设计师品牌创新关系 被引量：2
8
作者 任力 吴海燕 《创意与设计》 2022年第5期50-56,共7页
设计师蜂拥出现和个性化需求飞速增长的合力之下,Showroom让设计师实现由“名”到“利”的转变,伴随着Showroom发展的半个世纪,全球服装产业发生了巨大的变化,文中基于零售演进相关理论,结合当前独立服装设计师品牌运营中暴露的图片前... 设计师蜂拥出现和个性化需求飞速增长的合力之下,Showroom让设计师实现由“名”到“利”的转变,伴随着Showroom发展的半个世纪,全球服装产业发生了巨大的变化,文中基于零售演进相关理论,结合当前独立服装设计师品牌运营中暴露的图片前导、设计“三无”等问题,借鉴不同业态与Showroom的联动优势,探讨Showroom与独立服装设计师品牌在未来零售市场中的创新关系,提出的独立服装设计师品牌的创新角色定位,为不同模式的服装企业打造各具特色的Showroom提出可行的策略。 展开更多
关键词 零售演进 展厅 独立服装设计师品牌 创新关系
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平台供应链线下渠道策略与运营模式选择研究 被引量：1
9
作者 卞亦文 程文超 《中国管理科学》 北大核心 2025年第4期165-174,共10页
本文以一个制造商和一个平台企业组成的供应链为研究对象,分别在转售与代理模式下,考虑无线下渠道、平台企业与制造商分别开设线下渠道三种情形,建立决策模型,探究线下渠道和模式选择策略。研究发现:(1)若线上产品适配概率较高,平台企... 本文以一个制造商和一个平台企业组成的供应链为研究对象,分别在转售与代理模式下,考虑无线下渠道、平台企业与制造商分别开设线下渠道三种情形,建立决策模型,探究线下渠道和模式选择策略。研究发现:(1)若线上产品适配概率较高,平台企业和制造商均在实体店运营成本较低时开设实体店;若线上适配概率适中,双方均不会开设实体店;若线上适配概率较低,仅当消费者出行成本足够低时开设实体店才有利可图,而当出行成本较高时,即使运营成本为零,成员也不会开设实体店。(2)在模式选择方面,无实体店或实体店仅充当展厅时,平台运营模式选择只取决于平台佣金比例;当实体店产生交易时,模式选择不仅受佣金比例、消费者出行成本等因素影响,还因实体店开设主体不同而有所差异。本文的研究发现可为平台供应链线下渠道管理与运营模式选择决策提供参考依据。 展开更多
关键词 平台供应链 线下渠道 展厅行为 平台运营模式
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基于消费者产品偏好的制造商渠道选择和绿色度水平与定价决策 被引量：2
10
作者 陈克兵 王雨琦 肖迪 《管理工程学报》 北大核心 2025年第3期252-267,共16页
基于消费者效用理论和博弈论,本文研究了绿色生产制造商的渠道结构选择策略以及供应链成员对价格、绿色技术的投资水平等的最优决策。在考虑消费者产品偏好(如消费者对直接渠道产品的接受程度、消费者对产品绿色度的偏好)的情况下,本文... 基于消费者效用理论和博弈论,本文研究了绿色生产制造商的渠道结构选择策略以及供应链成员对价格、绿色技术的投资水平等的最优决策。在考虑消费者产品偏好(如消费者对直接渠道产品的接受程度、消费者对产品绿色度的偏好)的情况下,本文探讨了制造商在零售渠道的基础上开辟直接渠道的可能性。研究表明:随着消费者对直接渠道产品接受度的增加,供应链完全合作模式下的制造商会由零售渠道策略转向双渠道策略,并最终转向直接渠道;而在非合作模式或部分合作模式(仅绿色成本合作)下的制造商则会由零售渠道转向双渠道策略;产品绿色度和市场需求随着消费者环境意识的提高而增加,随着单位绿色开发技术成本的增加而减少。本文进一步发现了制造商开设直接渠道是为了诱使零售商降低零售价格以增加市场需求,制造商开设的直接渠道起到展厅的作用;在实施绿色成本共担策略的情景下,制造商会增加开通双渠道的可能性,同时合适的成本共担比例能提高供应链的环境和经济效益。 展开更多
关键词 供应链管理 渠道策略 定价 绿色投入 展厅现象
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考虑消费者存在投机与预期后悔行为时在线零售商引入展厅机制后的策略研究
11
作者 陈飔佳 王桦 赵娜 《运筹与管理》 北大核心 2025年第8期226-232,I0142-I0145,共11页
近年来,在线零售商提出无理由全额退款保证,允许消费者在一定时间内无理由退回不合适产品,虽然刺激了消费者购买,但是由于商品的销售周期往往分为全价销售与降价销售两个时期,因此宽松的退货保证可能滋生了消费者在全价期购买了解到产... 近年来,在线零售商提出无理由全额退款保证,允许消费者在一定时间内无理由退回不合适产品,虽然刺激了消费者购买,但是由于商品的销售周期往往分为全价销售与降价销售两个时期,因此宽松的退货保证可能滋生了消费者在全价期购买了解到产品价值后退货,等待至折扣期以低价再次购买的投机行为,这在一定程度上降低了在线零售商的利润。针对这种有目的购买并退货的投机行为,考虑消费者在退货保证下存在投机与预期后悔行为时,探讨引入展厅机制对消费者购买决策的影响,进而根据消费者对产品的最高保留价格不同讨论零售商的定价策略以及运作决策。研究发现:当策略型消费者投机时,在线零售商应积极开设展厅并引导消费者前往展厅,以此提高零售商的利润;但消费者是否选择到展厅与其到展厅的不便利成本相关,只有当不便利成本较低时,消费者才会选择到达实体展厅。 展开更多
关键词 产品估值不确定 预期后悔 消费者退货 投机行为 展厅
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基于KANO-AHP模型的孝义皮影展厅设计研究
12
作者 李瑞雨 《设计艺术研究》 2025年第1期73-78,共6页
为解决孝义皮影博物馆展厅因展示形式单调、缺乏吸引力而导致用户体验不佳及文化传播效率低下的问题,运用KANO模型对当下孝义皮影展示空间的用户需求要素进行了科学的分析与归纳。同时,采用AHP分析法精准确定各要素指标的优先级权重,从... 为解决孝义皮影博物馆展厅因展示形式单调、缺乏吸引力而导致用户体验不佳及文化传播效率低下的问题,运用KANO模型对当下孝义皮影展示空间的用户需求要素进行了科学的分析与归纳。同时,采用AHP分析法精准确定各要素指标的优先级权重,从而构建了提升用户满意度的孝义皮影展厅设计评价模型。研究结果表明,孝义皮影展厅的用户需求包括必备需求、期望需求和魅力需求,共计16项需求指标,并将高权重需求指标作为设计重点,由此完成新的孝义皮影展厅设计提案,为皮影艺术展厅的优化设计提供了科学的设计要素参考方向。 展开更多
关键词 KANO AHP 设计需求 孝义皮影 展厅设计
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Does Apple Showroom Belong in a University Library?
13
《Beijing Review》 2011年第40期46-47,共2页
Recently, students quietly studying in the library of Peking University (PKU) found that a new Apple showroom was under construction. The 40-square-meter showroom will be
关键词 PKU Does Apple showroom Belong in a University Library
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Showroom
14
《中国汽车（英文版）》 2005年第11期26-26,共1页
关键词 MITSUBISHI Automobile CHRYSLER currently PRICES Automotive showroom CUSTOMERS STABILIZER TASTE
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SHOWROOM
15
《中国汽车（英文版）》 2005年第8期26-26,共1页
关键词 Changchun Ningbo Jilin Hangzhou engaged currently showroom AUTOMOBILE founded BASES
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SHOWROOM
16
《中国汽车（英文版）》 2005年第10期28-28,共1页
关键词 INDEPENDENT TORQUE ACCELERATION dimensions accept normally STORES showroom ORDERS BEGIN
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SHOWROOM
17
《中国汽车（英文版）》 2005年第7期26-26,共1页
关键词 AUTOMOBILE NANJING PRICES COVERING compete annually showroom GASOLINE PORTFOLIO equipped
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SHOWROOM
18
《中国汽车（英文版）》 2005年第9期28-28,共1页
关键词 HONDA PRICES GUANGZHOU XIAMEN FIGHT BASES Australia showroom suspension dimensions
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Showroom
19
《中国汽车（英文版）》 2006年第6期26-26,共1页
关键词 COMPANIES supervised DIMENSIONS enrich showroom of
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Showroom
20
《中国汽车（英文版）》 2006年第2期22-22,共1页
关键词 AUTOMOTIVE AUTOMOBILE HYUNDAI STICK showroom manag
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