个人影响力如何影响渠道合作绩效?基于企业多层次社会关系视角

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作者 丰超 何勇 +1 位作者 陈慧 庄贵军 《管理评论》 北大核心 2025年第10期150-161,共12页

在渠道行为理论中,渠道沟通策略一直是学术界关注的重要研究课题。本研究以制造商和经销商的渠道合作关系为研究情境,探讨制造商个人影响力对渠道合作绩效的影响,并根据差序格局理论,从企业多层次社会关系视角探讨这一影响关系的边界作... 在渠道行为理论中,渠道沟通策略一直是学术界关注的重要研究课题。本研究以制造商和经销商的渠道合作关系为研究情境,探讨制造商个人影响力对渠道合作绩效的影响,并根据差序格局理论,从企业多层次社会关系视角探讨这一影响关系的边界作用机制。本研究将问卷调查数据与二手数据相匹配,应用多种统计分析方法进行检验,研究结果表明:制造商个人影响力会提升渠道合作绩效;私人间关系和政企间关系会强化个人影响力对渠道合作绩效的正向影响,同时,政企间关系在其中的作用大于私人间关系;企业间关系对个人影响力与渠道合作绩效之间的关系并没有显著影响。 展开更多

关键词 个人影响力 私人间关系 企业间关系 政企间关系 渠道合作绩效

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生产型企业间信任对合作满意度的影响研究——关系专用性投资的中介作用 被引量：13

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作者 魏旭光 康凯 +1 位作者 张志颖 张敬 《预测》 CSSCI 北大核心 2013年第2期42-48,共7页

本文将关系专用性投资引入企业间合作研究中,在梳理文献的基础上,构建企业间信任、关系专用性投资和合作满意度的关系模型,并提出假设。以京津冀生产型企业为样本进行问卷调查,运用SPSS和AMOS软件分析数据,检验假设。结果表明,计算型信... 本文将关系专用性投资引入企业间合作研究中,在梳理文献的基础上,构建企业间信任、关系专用性投资和合作满意度的关系模型,并提出假设。以京津冀生产型企业为样本进行问卷调查,运用SPSS和AMOS软件分析数据,检验假设。结果表明,计算型信任对合作满意度的影响不显著;关系专用性投资在关系型信任影响合作满意度的过程中起到完全中介作用,在制度型信任影响合作满意度的过程中起到部分中介作用。 展开更多

关键词 企业间信任 关系专用性投资 合作满意度 计算型信任 关系型信任 制度型信任

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营销渠道中的人际关系与跨组织合作关系:概念与模型 被引量：27

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作者 庄贵军 《商业经济与管理》 CSSCI 北大核心 2012年第1期25-33,共9页

关于营销渠道中的跨组织管理行为和中国的关系,各自已有相当数量的学术论文发表。也有人将二者结合起来,探讨人际关系对中国企业进行渠道跨组织合作与管理的影响。然而,由于关系这一概念有丰富的内涵,大家的认识不统一,所以造成了相关... 关于营销渠道中的跨组织管理行为和中国的关系,各自已有相当数量的学术论文发表。也有人将二者结合起来,探讨人际关系对中国企业进行渠道跨组织合作与管理的影响。然而,由于关系这一概念有丰富的内涵,大家的认识不统一,所以造成了相关的研究存在概念不清、测量工具混乱、讨论难以深入的问题。为了弥补这一缺陷,文章首先讨论了关系这一概念的基本内涵,然后将营销渠道中企业间的人际关系与跨组织合作关系相结合,提出一个理论模型,作为今后在理论上对相关问题进行进一步探讨的基础。 展开更多

关键词 关系 企业间组织关系 营销渠道 跨组织管理

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营销渠道中人际关系到跨组织合作关系:人情的调节作用 被引量：20

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作者 董维维 庄贵军 《预测》 CSSCI 北大核心 2013年第1期17-22,共6页

本文以关系营销理论以及营销渠道行为理论为基础,实证性地探讨营销渠道中中国文化特有的人情法则对跨组织边界人员的人际关系和组织间关系的影响以及相互作用机制。研究结果发现:第一,人情的互惠与同情对渠道中组织间关系产生正向作用;... 本文以关系营销理论以及营销渠道行为理论为基础,实证性地探讨营销渠道中中国文化特有的人情法则对跨组织边界人员的人际关系和组织间关系的影响以及相互作用机制。研究结果发现:第一,人情的互惠与同情对渠道中组织间关系产生正向作用;第二,渠道中跨组织私人关系对组织间关系有显著的正向影响;第三,人情中的互惠对私人关系与组织间的正相关关系起到正向的调节作用,而同情则起到负向的调节作用。 展开更多

关键词 人情 人际关系 组织间关系 调节作用

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关系公平性、企业间信任与合作绩效——基于中国企业的实证研究 被引量：13

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作者 武志伟 陈莹 《科学学与科学技术管理》 CSSCI 北大核心 2010年第11期143-149,共7页

将关系公平性概念引入到企业间合作关系的研究中,通过设计量表收集一手数据,使用结构方程模型实证检验了关系公平性影响企业间合作绩效的路径。实证结果表明,分配公平性与程序公平性因子可以通过促进企业间诚实信任和才能信任水平的提高... 将关系公平性概念引入到企业间合作关系的研究中,通过设计量表收集一手数据,使用结构方程模型实证检验了关系公平性影响企业间合作绩效的路径。实证结果表明,分配公平性与程序公平性因子可以通过促进企业间诚实信任和才能信任水平的提高,间接提升企业间合作绩效;互动公平性因子可以提升企业间仁善信任水平,但对合作绩效没有实质性的影响。 展开更多

关键词 关系公平性 企业间信任 合作绩效

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生产性服务业创新集群企业间关系结构研究 被引量：3

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作者 郝斌 刘石兰 《重庆工商大学学报（社会科学版）》 2010年第6期25-30,共6页

生产性服务业创新集群逐渐在全球范围内涌现,而集群内部企业之间也开始进行广泛合作。回顾了生产性服务业的内涵,并对最新出现的生产性服务业创新集群进行了界定,认为生产性服务业创新集群企业间关系结构属于协同网络结构,并从规制方式... 生产性服务业创新集群逐渐在全球范围内涌现,而集群内部企业之间也开始进行广泛合作。回顾了生产性服务业的内涵,并对最新出现的生产性服务业创新集群进行了界定,认为生产性服务业创新集群企业间关系结构属于协同网络结构,并从规制方式、权力依赖、关系复杂性、关系重要性与关系变革等五个维度进行了分析,构建了生产性服务业创新集群企业间协同网络结构模型。 展开更多

关键词 生产性服务业 创新集群 企业间关系 关系结构

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合作关系中企业间信任与承诺因果互动的多案例研究 被引量：6

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作者 庄贵军 杜甲 《西安交通大学学报（社会科学版）》 CSSCI 北大核心 2013年第5期29-37,共9页

"企业间信任与承诺循环模型"提供了企业间互信和彼此承诺的生成机制,在很大程度上能够揭示企业间合作关系形成、强化与解除的内在原因。尽管此前有人提出并检验了这一模型,但是受限于采用截面数据进行统计分析的研究方法,存... "企业间信任与承诺循环模型"提供了企业间互信和彼此承诺的生成机制,在很大程度上能够揭示企业间合作关系形成、强化与解除的内在原因。尽管此前有人提出并检验了这一模型,但是受限于采用截面数据进行统计分析的研究方法,存在几个重要的缺陷。针对这些缺陷进行多案例研究后,不仅得到了支持这一模型的分析结果,而且通过受访者的描述,展示了企业间信任和承诺以及二者相互转化的实际表现和行为细节。 展开更多

关键词 企业间交换关系 信任 承诺意愿 承诺表达 因果循环

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塞翁失马,焉知非福:高管职业流动对企业合作网络的影响——以风险投资行业为例

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作者 沈睿 卢青云 +1 位作者 林其欣 路江涌 《管理评论》 CSSCI 北大核心 2024年第11期61-69,共9页

高管职业流动往往伴随着企业人力和社会资本的转移,进而作用于企业间的合作关系网络。作为知识密集型行业,风险投资行业中由高管职业流动所形成的人际关系网络对投资机构间合作关系的形成至关重要。基于资源基础观,本文探究了风险投资... 高管职业流动往往伴随着企业人力和社会资本的转移,进而作用于企业间的合作关系网络。作为知识密集型行业,风险投资行业中由高管职业流动所形成的人际关系网络对投资机构间合作关系的形成至关重要。基于资源基础观,本文探究了风险投资机构高管流出对其原任职机构合作关系网络拓展的影响,并以中国风险投资行业为研究情境,对1015家活跃风险投资机构的高管流动数据和投资数据进行了实证分析。研究结果表明,风险投资机构高管的流出能够促进原任职机构拓展其外部合作关系,该积极影响对于处在网络边缘以及高管团队规模较小的资源稀缺型风险投资机构更为显著。本研究揭示了高管流出对原任职企业的积极影响,丰富了企业间关系形成的微观机制研究。 展开更多

关键词 高管职业流动 企业间关系 风险投资 联合投资

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网络结构嵌入、关系型渠道治理与渠道关系质量 被引量：14

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作者 丰超 庄贵军 +1 位作者 张闯 李汝琦 《管理学报》 CSSCI 北大核心 2018年第10期980-987,共8页

基于社会网络理论,探讨分销商网络结构嵌入的特点对制造商关系型渠道治理以及双方渠道关系质量的影响。通过对国内制造商企业进行调研并获得288份有效问卷,运用层级回归分析的方法进行假设检验。研究发现,分销商的网络中心性和网络密度... 基于社会网络理论,探讨分销商网络结构嵌入的特点对制造商关系型渠道治理以及双方渠道关系质量的影响。通过对国内制造商企业进行调研并获得288份有效问卷,运用层级回归分析的方法进行假设检验。研究发现,分销商的网络中心性和网络密度对制造商采用两种关系型渠道治理行为均有正向且显著的影响,而后者则正向且显著地影响制造商感知的渠道关系质量。此外,通过事后检验,还发现分销商的网络中心性和网络密度对制造商感知的渠道关系质量既有直接影响,也部分地通过关系型渠道治理有间接影响。 展开更多

关键词 网络结构嵌入 网络密度 网络中心性 关系型渠道治理 渠道关系质量

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竞合伙伴的知识多样性如何影响创新绩效--知识管理的调节作用 被引量：7

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作者 乌日汗 陈东 李东红 《技术经济》 CSSCI 北大核心 2021年第10期45-63,共19页

本文研究了竞合伙伴的知识多样性对企业创新绩效的影响,并探讨了企业知识管理——研发中心的组建、市场本土化程度、知识产权管理——在此过程中的调节作用。研究结果表明:竞合伙伴的知识多样性能够显著提升企业创新绩效;知识管理的调... 本文研究了竞合伙伴的知识多样性对企业创新绩效的影响,并探讨了企业知识管理——研发中心的组建、市场本土化程度、知识产权管理——在此过程中的调节作用。研究结果表明:竞合伙伴的知识多样性能够显著提升企业创新绩效;知识管理的调节作用表现为:知识产权管理对于竞合伙伴知识多样性与企业创新绩效间关系有显著的正向调节作用,而企业的市场本土化程度负向调节竞合伙伴的知识多样性对企业创新绩效的影响,企业研发中心的组建本身能够有效提升其创新绩效,然而研发中心是否组建及研发中心的数量对于竞合伙伴的知识多样性与企业创新绩效间关系无显著调节作用。 展开更多

关键词 组织间关系 竞合战略 伙伴知识多样性 创新绩效 知识管理

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企业间合作关系终止研究综述与未来展望 被引量：4

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作者 高丹雪 仲为国 《外国经济与管理》 CSSCI 北大核心 2017年第12期53-69,共17页

企业间合作关系的管理是战略与组织管理研究中的一个重要议题。既有研究对合作关系的建立与发展均做了详尽的考察及整理,但缺乏对合作关系终止研究的系统回顾与整合。本文旨在对合作关系终止的相关研究做全面综述。综述主要围绕以下三... 企业间合作关系的管理是战略与组织管理研究中的一个重要议题。既有研究对合作关系的建立与发展均做了详尽的考察及整理,但缺乏对合作关系终止研究的系统回顾与整合。本文旨在对合作关系终止的相关研究做全面综述。综述主要围绕以下三个问题展开:首先,何为企业间合作关系的终止;其次,哪些因素导致了合作关系的终止;第三,合作关系的终止对企业有怎样的影响。本文试图建立一套系统的整合框架对以上三个问题的研究进行评述,在指出现有文献中不足之处的同时,提出未来研究的可行方向,以期为国内相关领域的研究提供借鉴,并为企业间关系的管理实践带来启示。 展开更多

关键词 企业间合作关系 关系终止 文献综述

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企业间关系的社会资本租借效应——来自信用担保网络与融资约束的经验证据 被引量：10

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作者 余海宗 何娜 黄冲 《财经科学》 CSSCI 北大核心 2020年第1期55-66,共12页

本文基于融资观的社会资本租借效应视角,以社会网络分析法构建了上市公司信用担保网络,进而检验企业嵌入信用担保网络对于融资约束的影响。研究发现:企业嵌入信用担保网络能够获取企业间关系的社会资本租借效应,从而缓解融资约束,这一... 本文基于融资观的社会资本租借效应视角,以社会网络分析法构建了上市公司信用担保网络,进而检验企业嵌入信用担保网络对于融资约束的影响。研究发现:企业嵌入信用担保网络能够获取企业间关系的社会资本租借效应,从而缓解融资约束,这一结论在PSM、DID、替代变量等内生性检验与稳健性测试之后依然成立。进一步地,通过区分产权异质性和地区金融深化水平的机制分析发现,信用担保网络的社会资本租借效应在民营企业、低金融深化水平地区样本中更加明显。以上结论表明,企业嵌入信用担保网络的内在逻辑在于,企业间关系的社会资本租借效应能够缓解自身融资约束。本文以大样本数据为企业嵌入信用担保网络的内在逻辑提供了合理解释,同时也为我国深化金融体制改革和防范系统性金融风险的必要性提供实证依据。 展开更多

关键词 信用担保网络 融资约束 企业间关系 社会资本租借

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