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代言人类型与沟通风格对消费者购买意愿的影响
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作者 王永贵 钟娅楠 汪淋淋 《中国流通经济》 北大核心 2026年第3期3-13,共11页
在数字技术深度赋能商业的背景下,以人工智能技术为支撑的虚拟代言人作为新兴的营销力量,其潜力日益凸显。相较于真人代言人,虚拟代言人形象可控、全天在线,但情感表达与共情力欠佳。企业在两者之间如何抉择,关乎其成本投入、品牌形象... 在数字技术深度赋能商业的背景下,以人工智能技术为支撑的虚拟代言人作为新兴的营销力量,其潜力日益凸显。相较于真人代言人,虚拟代言人形象可控、全天在线,但情感表达与共情力欠佳。企业在两者之间如何抉择,关乎其成本投入、品牌形象与竞争力。基于加工流畅性理论,通过两个实验,探究不同代言人类型与沟通风格对消费者购买意愿的影响及作用机制。研究发现,真人代言凭借其真实情感、社会认同和可信度,更能激发消费者的信任与共鸣,比虚拟人代言更能显著提升消费者购买意愿。加工流畅性在代言人类型对消费者购买意愿的影响中起到完全中介作用。具体而言,真人代言更契合消费者的社会认知图式,使其信息处理更顺畅,而虚拟人代言则可能引发消费者的认知不协调,降低其信息加工流畅性。因此,真人代言比虚拟人代言更能提升消费者的加工流畅性,增强其购买意愿。同时,沟通风格在代言人类型对消费者购买意愿的影响中起到调节作用。当采用正式沟通风格时,相较于虚拟人代言,真人代言因真实身份与情感表达,更能显著增强消费者购买意愿;当采用非正式沟通风格时,相较于真人代言,虚拟人代言更具新奇、趣味的特质更易被消费者接受,更能显著增强消费者购买意愿。因此,企业在选择代言人策略时,应优先考虑真人代言人,并选择适配的沟通风格。可采用真人搭配正式沟通风格以增强可信度,或虚拟人搭配非正式沟通风格以激发趣味性,以提升消费者的信息加工流畅性,进而增强其购买意愿。 展开更多
关键词 代言人类型 沟通风格 加工流畅性 购买意愿
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老字号品牌产品的文化混搭方式对消费者购买意愿的影响研究
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作者 刘军跃 金鑫 +2 位作者 谢林知 李军锋 谢豪达 《重庆文理学院学报(社会科学版)》 2026年第1期55-71,共17页
老字号品牌如何借助文化混搭策略实现创新,推出吸引消费者的新产品,从而促使消费者产生购买意愿,成为老字号品牌亟待解决的问题。应用品牌双元性理论和刺激机体反应理论模型,采用实验法,探讨老字号品牌产品的不同文化混搭方式(统摄式和... 老字号品牌如何借助文化混搭策略实现创新,推出吸引消费者的新产品,从而促使消费者产生购买意愿,成为老字号品牌亟待解决的问题。应用品牌双元性理论和刺激机体反应理论模型,采用实验法,探讨老字号品牌产品的不同文化混搭方式(统摄式和移接式)对消费者购买意愿的影响机制。结果表明:文化混搭方式显著影响消费者购买意愿。相比统摄式混搭,移接式混搭更能促进消费者购买意愿。文化混搭方式通过品牌创新性感知和品牌传承性感知影响购买意愿,即文化混搭方式能激发品牌创新性感知和品牌传承性感知,进而促进消费者购买意愿的产生。怀旧倾向负向调节品牌创新性感知和品牌传承性感知的中介效应。其中,怀旧倾向越低,品牌创新性感知和品牌传承性感知的中介效应越强;反之,怀旧倾向越高,二者的中介效应越弱。基于研究结论提出相应管理启示,期望为老字号品牌采用文化混搭营销策略提供有益参考。 展开更多
关键词 老字号品牌产品 文化混搭 品牌创新性感知 品牌传承性感知 怀旧倾向
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商品属性区视觉复杂性对消费者注意的影响作用
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作者 贾佳 付师其 《楚雄师范学院学报》 2026年第1期126-133,共8页
虽然直播间购物已成为一种新风尚,但绝大多数网购行为仍在商品描述页面完成。目前商品描述页面中商品属性区的显著差异主要体现为商品描述篇幅和商品颜色呈现方式两个维度,基于这两个维度的差异,商品属性区布局可形成四种组合类型。本... 虽然直播间购物已成为一种新风尚,但绝大多数网购行为仍在商品描述页面完成。目前商品描述页面中商品属性区的显著差异主要体现为商品描述篇幅和商品颜色呈现方式两个维度,基于这两个维度的差异,商品属性区布局可形成四种组合类型。本研究基于加工流畅性理论,采用眼动实验与问卷调查相结合的方法,探究四种组合类型对消费者注意的影响机制。研究发现,采用颜色以图片呈现+商品描述文字多的组合方式来布局商品属性区时,消费者注意最低;而采用颜色以文字呈现+商品描述文字少的组合方式来布局商品属性区时,消费者注意最高。研究拓展了视觉复杂性领域的相关研究,丰富了商品属性区内视觉复杂性对消费者注意影响的研究成果。研究结论清晰地表明了商品描述页面中商品属性区“少即是多”的核心优化策略,为电商平台商家优化商品页面布局提供了科学依据与实践建议。 展开更多
关键词 商品属性区 消费者注意 加工流畅性 眼动实验 视觉复杂性
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制造商数字化与经销商参与如何影响渠道治理机制?
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作者 何勇 庄贵军 丰超 《财经论丛》 北大核心 2026年第4期103-113,共11页
在数字技术蓬勃发展的数字经济与复杂多变的商业环境双重影响下,制造企业的渠道治理机制发生了新的变化。本文以渠道治理理论和资源编排理论为理论基础,基于数字化研究前沿与企业间价值共创视角,探讨制造商数字化和经销商参与对渠道治... 在数字技术蓬勃发展的数字经济与复杂多变的商业环境双重影响下,制造企业的渠道治理机制发生了新的变化。本文以渠道治理理论和资源编排理论为理论基础,基于数字化研究前沿与企业间价值共创视角,探讨制造商数字化和经销商参与对渠道治理机制以及渠道合作绩效的影响。本文以制造商与经销商的合作关系为研究情境,从制造商角度收集287份有效数据,应用多种统计方法分析数据并检验假设。研究结果发现:第一,制造商数字化既能强化合同治理,也能强化关系治理;第二,经销商参与既能强化合同治理,也能强化关系治理;第三,制造商数字化与经销商参与对于合同治理起到负向的交互作用,而对于关系治理的交互作用不显著。此外,通过事后检验发现,合同治理与关系治理在制造商数字化、经销商参与和渠道合作绩效之间起中介作用。研究结论为数字化转型与经销商参与情境下的渠道关系管理提供了重要启示。 展开更多
关键词 制造商数字化 经销商参与 合同治理 关系治理 渠道合作绩效
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农产品品牌危机发生时的CSR沟通策略:网络口碑离散度的调节作用
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作者 柏忠虎 石珍珍 青平 《商业经济与管理》 北大核心 2026年第1期102-117,共16页
农产品品牌危机会导致品牌资产贬值,是制约农业新质生产力发展的重要因素。企业社会责任(CSR)虽被普遍视为缓解品牌危机负面影响的潜在工具,但有关危机情境下CSR沟通效果的研究仍存在分歧:有研究认为其有助于促进消费者宽恕,也有观点指... 农产品品牌危机会导致品牌资产贬值,是制约农业新质生产力发展的重要因素。企业社会责任(CSR)虽被普遍视为缓解品牌危机负面影响的潜在工具,但有关危机情境下CSR沟通效果的研究仍存在分歧:有研究认为其有助于促进消费者宽恕,也有观点指出其可能因引发动机怀疑而适得其反,亟须进一步检验与梳理。文章在农产品品牌危机背景下基于归因理论研究了危机中的CSR沟通策略和网络口碑离散度对品牌资产的交互影响。研究发现:(1)当网络口碑离散度高(vs.低)时,采用回顾型(vs.前瞻型)CSR沟通策略,品牌资产会更高。(2)CSR沟通策略和网络口碑离散度对品牌资产的交互影响被利他归因中介,被集体主义导向调节。文章构建了一个系统的理论框架,为理解既有研究中关于危机情境下CSR沟通效果的不一致结论提供新的解释视角,丰富了农产品品牌危机情境下的CSR沟通理论,并为涉农企业危机管理提供了实践启示。 展开更多
关键词 农产品品牌危机 企业社会责任沟通 网络口碑离散度 品牌资产
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大数据赋能整合营销传播策略的创新研究
6
作者 蒋洛丹 《中国商论》 2026年第3期49-52,共4页
大数据技术作为数字时代营销变革的核心驱动力,正重塑整合营销传播的战略布局与实践路径,成为提升企业营销效能的关键引擎。探究大数据赋能下整合营销传播策略的创新路径,对提高企业市场竞争力具有重要意义。当前,大数据在整合营销传播... 大数据技术作为数字时代营销变革的核心驱动力,正重塑整合营销传播的战略布局与实践路径,成为提升企业营销效能的关键引擎。探究大数据赋能下整合营销传播策略的创新路径,对提高企业市场竞争力具有重要意义。当前,大数据在整合营销传播中的应用仍面临数据分析标准不统一、算法模型适应性差、跨平台协同度低等现实困境。基于此,本文提出应在深化数据驱动营销理念的基础上,建立数据分析规范体系、构建智能预测模型群、构建全媒体矩阵平台,以期推动营销决策精准化、渠道布局系统化和受众定位差异化的协同发展,助力整合营销传播体系的数字化转型。 展开更多
关键词 大数据赋能 整合营销传播 策略创新 数字转型 协同发展
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文化基因视域下常州老字号糕点品牌创新研究
7
作者 刘文清 陈辉 《上海包装》 2026年第2期143-146,共4页
基于文化基因理论,以常州老字号糕点品牌为研究对象,系统梳理了其文化基因谱系,并深入探讨了品牌文化、地域文化及传统文化对品牌塑造的具体影响。针对当前常州老字号糕点品牌在包装设计、品牌叙事及形象识别等方面存在的创新不足、同... 基于文化基因理论,以常州老字号糕点品牌为研究对象,系统梳理了其文化基因谱系,并深入探讨了品牌文化、地域文化及传统文化对品牌塑造的具体影响。针对当前常州老字号糕点品牌在包装设计、品牌叙事及形象识别等方面存在的创新不足、同质化等问题,结合典型案例分析,提出了将文化基因有效融入品牌视觉叙事的设计策略。旨在通过文化解码与视觉转化,促进文化价值向文化资本的转变,增强品牌与消费者的情感共鸣,为常州老字号糕点品牌的创新转型与可持续发展提供理论参考与实践路径。 展开更多
关键词 老字号糕点品牌 常州糕点 品牌创新 视觉叙事 文化基因
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混合式教学模式下《销售管理》课程教学改革实践研究
8
作者 孙佳琳 白湘瑜 《教育进展》 2026年第2期499-503,共5页
随着数字经济与产业转型升级的深入推进,社会对高素质技术技能型销售人才的需求发生了结构性转变。传统高职院校《销售管理》课程在教学内容、方法及评价体系等方面面临理论与实践脱节、学生实践能力培养不足、学习驱动力弱等现实挑战... 随着数字经济与产业转型升级的深入推进,社会对高素质技术技能型销售人才的需求发生了结构性转变。传统高职院校《销售管理》课程在教学内容、方法及评价体系等方面面临理论与实践脱节、学生实践能力培养不足、学习驱动力弱等现实挑战。本研究以混合式教学模式为理论框架与实践路径,系统探索了高职《销售管理》课程的改革设计与实施。研究通过重构“知识、能力、素养”三维课程目标,整合“线上资源学习、线下情境实训、项目任务驱动”的教学流程,并构建多元化过程性评价体系。经过一学期的教学实践表明,该改革有效提升了学生的课程参与度、综合职业技能水平及学习满意度,为高职商科实践类课程的数字化转型与内涵建设提供了可资借鉴的实践范式。 展开更多
关键词 混合式教学 高职教育 销售管理 教学改革 实践能力
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数字教育视域下市场营销专业转型路径研究
9
作者 冯漪 张云起 《山东工商学院学报》 2026年第1期129-135,共7页
在数字经济迅猛发展的当下,市场营销领域的变革日新月异,这对市场营销专业人才培养提出了更高要求。深入剖析市场营销专业的发展现状,构建“三位一体”的转型框架,从特色课程建设、精品教材开发和灵活教学方法创新三个维度,系统探究数... 在数字经济迅猛发展的当下,市场营销领域的变革日新月异,这对市场营销专业人才培养提出了更高要求。深入剖析市场营销专业的发展现状,构建“三位一体”的转型框架,从特色课程建设、精品教材开发和灵活教学方法创新三个维度,系统探究数字教育视域下市场营销专业的转型路径,旨在为该专业的高质量发展提供理论与实践支撑。 展开更多
关键词 数字教育 市场营销 专业转型 课程改革 教学创新
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数字经济背景下数媒专业大学生纸艺产品创业的风险识别与防控机制研究
10
作者 自青 《华东纸业》 2026年第2期121-123,共3页
本文通过实际案例调研与行业数据分析,归纳出大学生开展纸艺产品创业存在的产品设计、供应链、资金运营三大类核心风险。结合当前数字经济发展的特性以及纸艺行业特点,构建了涵盖产品定位、供应链布局、资金精细化管理的三道实操性防控... 本文通过实际案例调研与行业数据分析,归纳出大学生开展纸艺产品创业存在的产品设计、供应链、资金运营三大类核心风险。结合当前数字经济发展的特性以及纸艺行业特点,构建了涵盖产品定位、供应链布局、资金精细化管理的三道实操性防控机制。真实案例表明,充分合理发挥数字设计与线上运营的优势,整合各类创业资源,可将纸艺创业风险降至最低。 展开更多
关键词 数字经济 纸艺产品 创业风险 防控机制 供应链管理
原文传递
创新创业教育与医药市场营销专业教育课程体系多维融合研究
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作者 吴红艳 苗耀祥 +1 位作者 周政希 肖胜军 《科技风》 2026年第1期113-115,共3页
本文探讨了创新创业教育与医药市场营销专业教育课程体系多维融合的实践路径,构建了“三维度、四层次、五融合”的专创融合课程体系。结合课程目标重构、优化课程内容、创新教学方法、建设师资队伍及拓展实践教学平台等实施策略,推动创... 本文探讨了创新创业教育与医药市场营销专业教育课程体系多维融合的实践路径,构建了“三维度、四层次、五融合”的专创融合课程体系。结合课程目标重构、优化课程内容、创新教学方法、建设师资队伍及拓展实践教学平台等实施策略,推动创新创业教育与医药市场营销专业教育的多维融合,从而提升学生的创新能力、实践能力与创业意识,增强学生就业竞争力,为医药行业输送兼具专业素养与创新创业能力的复合型人才构建了实践路径。 展开更多
关键词 创新创业 医药市场营销 课程体系 专业教育 实践路径
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新消费场景视域下白酒品牌年轻化塑造路径研究
12
作者 李士燃 《商展经济》 2026年第5期80-83,共4页
在数字经济与消费代际更迭的双重作用下,场景已成为驱动品牌价值重构的核心变量。白酒品类虽具备高溢价与文化稀缺性,但在年轻群体中面临认知老化与需求错配问题。本文基于“消费新场景—品牌年轻化”整合视角,揭示消费新场景通过六维特... 在数字经济与消费代际更迭的双重作用下,场景已成为驱动品牌价值重构的核心变量。白酒品类虽具备高溢价与文化稀缺性,但在年轻群体中面临认知老化与需求错配问题。本文基于“消费新场景—品牌年轻化”整合视角,揭示消费新场景通过六维特征(年轻化、体验化、社交化、个性化、数字化、跨界化)重塑消费者决策路径的内在机制。研究发现:(1)产品维度,需以“工艺本真+感官友好”平衡历史资产与轻饮需求;(2)场景维度应以“酒+文+旅”沉浸体验与“电竞+国潮”公共议题生成社交货币;(3)传播维度,需借由短剧、AR溯源与私域社群实现分层触达与价值共创;(4)运营维度,通过跨界联名与数据驱动的反向定制,突破品类边界并提升边际效用。本文研究结论不仅为传统酒类产业在双循环格局下实现代际跃迁提供可复制的范式,还拓展了传统品牌年轻化与场景营销交叉领域的研究范围。 展开更多
关键词 新消费场景 品牌年轻化 白酒 数字经济 高质量发展
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饮料企业市场营销策略分析——以可口可乐中国为例
13
作者 柳蕊 《现代营销(上)》 2026年第4期28-30,共3页
饮料行业作为快消品核心赛道,在消费升级与市场竞争加剧的双重驱动下呈现结构性变革,营销策略已成为企业破局竞争、行业优化发展的核心抓手。本文分析了饮料企业市场营销存在的产品创造力不足、品牌年轻化与本土化融合欠缺、渠道布局不... 饮料行业作为快消品核心赛道,在消费升级与市场竞争加剧的双重驱动下呈现结构性变革,营销策略已成为企业破局竞争、行业优化发展的核心抓手。本文分析了饮料企业市场营销存在的产品创造力不足、品牌年轻化与本土化融合欠缺、渠道布局不均衡等问题,提出了提升产品创新性、增强本土化融合与价值感知、优化全渠道协同布局、实施差异化定价、丰富多元营销维度等策略,以助力企业提升核心竞争力、精准适配消费需求,推动饮料行业向健康化、数字化、可持续化方向高质量发展。 展开更多
关键词 饮料企业 市场营销 品牌建设 渠道建设 危机公关
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“课赛创”融合育人的混合式教学改革探索与实践
14
作者 杨佳利 《产业与科技论坛》 2026年第2期185-187,共3页
提升大学生的创新创业能力,是高校人才培养高质量发展的重要举措。本文以市场营销学课程为案例载体,从教学准备、教学实施和教学评价几方面进行了“课赛创”融合育人的教学实践。从实践效果来看,学生竞赛业绩较为突出,教学目标达成度超... 提升大学生的创新创业能力,是高校人才培养高质量发展的重要举措。本文以市场营销学课程为案例载体,从教学准备、教学实施和教学评价几方面进行了“课赛创”融合育人的教学实践。从实践效果来看,学生竞赛业绩较为突出,教学目标达成度超过预期。基于改革成效,文章从完善“课赛创”师资队伍建设、提升学生学习积极性、推进高质量协同育人和优化考核评价机制展开了进一步探索。 展开更多
关键词 创新创业 市场营销学 “课赛创” 融合育人 教学实践
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大模型技术赋能山东传统艺术品牌营销与金融支持机制研究
15
作者 徐志坚 张祥润 张雪冰 《现代营销(上)》 2026年第3期40-42,共3页
在数字经济与科技创新深度融合的背景下,大模型技术为传统艺术产业转型提供全新动能,而金融支持不足成为制约产业发展的关键瓶颈。本文分析了大模型技术在品牌内容生成、消费者精准画像、智能客服互动等维度的营销赋能路径,以及在信用... 在数字经济与科技创新深度融合的背景下,大模型技术为传统艺术产业转型提供全新动能,而金融支持不足成为制约产业发展的关键瓶颈。本文分析了大模型技术在品牌内容生成、消费者精准画像、智能客服互动等维度的营销赋能路径,以及在信用评估、风险管控、融资服务等方面的金融支持机制创新,构建“技术—营销—金融”三维协同发展框架,为传统艺术企业数字化转型、金融机构文化金融产品创新提供参考,助力山东传统艺术产业实现创新性发展与可持续传承。 展开更多
关键词 大模型技术 山东传统艺术 品牌营销 金融支持 数字化转型
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跨文化视角下智能家居类适老化产品海外推广策略研究
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作者 蔡佳乐 孙忠悦 +1 位作者 曾芳怡 谢海燕 《商展经济》 2026年第6期86-89,共4页
在全球老龄化加速发展的趋势下,银发经济正成为经济增长的重要新动力。如今,智能家居类适老化产品在海外市场展现出了巨大的发展潜力,但不同国家和地区在文化观念、生活习惯和消费偏好上存在显著差异,这直接影响着产品在当地市场的接受... 在全球老龄化加速发展的趋势下,银发经济正成为经济增长的重要新动力。如今,智能家居类适老化产品在海外市场展现出了巨大的发展潜力,但不同国家和地区在文化观念、生活习惯和消费偏好上存在显著差异,这直接影响着产品在当地市场的接受度,也是企业拓展市场必须面对的关键挑战。本文从跨文化视角出发,系统剖析文化差异对智能家居类适老化产品海外推广的影响,并以此为基础,提出切实可行的跨文化推广策略,以期帮助智能家居类适老化产品更好地适应不同文化背景老年群体的需求,推动其在海外市场的国际化发展。 展开更多
关键词 文化差异 智能家居 数据隐私 适老化产品 海外推广
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市场营销视角下客家麒麟舞文创设计与销售策略
17
作者 覃涛 党佳森 +4 位作者 苓旭升 李欣炜 潘昭材 秦华 邓慧娟 《上海包装》 2026年第2期70-72,共3页
作为中国非物质文化遗产(以下简称非遗),客家麒麟舞在传承过程中正面临着年轻群体断层、表现形式单一以及市场活力不足等诸多挑战。从市场营销视角出发,探讨如何借助文创设计与销售推动其实现活态传承,具体而言,应深入挖掘麒麟舞的文化... 作为中国非物质文化遗产(以下简称非遗),客家麒麟舞在传承过程中正面临着年轻群体断层、表现形式单一以及市场活力不足等诸多挑战。从市场营销视角出发,探讨如何借助文创设计与销售推动其实现活态传承,具体而言,应深入挖掘麒麟舞的文化内涵,融合现代美学理念与科技手段进行创新设计,开发出具有差异化的文创产品。同时,通过精准的市场细分构建差异化的销售策略,整合线上线下全渠道资源,并以沉浸式场景驱动销售链路优化。实践表明,研究提出的策略能够有效促进客家麒麟舞文化传承与市场价值提升,为非遗的可持续发展提供可借鉴的方案。 展开更多
关键词 客家麒麟舞 文创设计 市场细分 全渠道营销 非物质文化遗产
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市场营销专业:让你懂企业更懂自己
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作者 窦逸媛 《高中生(高考)》 2026年第5期54-55,共2页
提及市场营销专业,许多人的印象是读这个专业会学而不精,而且就业方向模糊,也有人将市场营销与卖东西画等号。实际上,市场营销不是卖东西那么简单,而是企业为满足消费者需求进行的一系列复杂活动。
关键词 市场营销 消费者需求 复杂活动 企业 专业
原文传递
智能网联汽车企业市场营销策略研究
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作者 黄震扬 《现代营销(上)》 2026年第2期37-39,共3页
面对智能化进程和消费需求升级,智能网联汽车企业面临行业同质化严重、用户认知不足、传统营销模式效率低下等市场压力,构建现代营销体系成为突破市场瓶颈的关键所在。本文分析了智能网联汽车企业市场营销存在的品牌认知模糊、用户教育... 面对智能化进程和消费需求升级,智能网联汽车企业面临行业同质化严重、用户认知不足、传统营销模式效率低下等市场压力,构建现代营销体系成为突破市场瓶颈的关键所在。本文分析了智能网联汽车企业市场营销存在的品牌认知模糊、用户教育不足、渠道体验割裂等问题,提出了构建场景化品牌叙事、开展多层次用户教育、优化全渠道体验、构建数据驱动运营体系、实施整合传播等策略,以推动技术价值向市场认同转化,促进汽车制造商向移动出行服务商战略升级,为行业可持续发展和智慧出行生态建设提供支持。 展开更多
关键词 智能网联汽车 市场营销 差异化营销 品牌建设 数字营销
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Z世代消费特征对文创产品购买行为的影响研究
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作者 李雪 《商展经济》 2026年第3期107-111,共5页
随着Z世代逐渐成为消费市场的主力军,其独特的消费特征对文创产品购买行为产生了深刻影响。本文基于自我一致性理论、社交认同理论和体验经济理论,构建了Z世代消费特征影响文创产品购买行为的整合理论模型,并结合实证分析验证了各消费... 随着Z世代逐渐成为消费市场的主力军,其独特的消费特征对文创产品购买行为产生了深刻影响。本文基于自我一致性理论、社交认同理论和体验经济理论,构建了Z世代消费特征影响文创产品购买行为的整合理论模型,并结合实证分析验证了各消费特征维度的影响机制。研究结果表明,体验导向、文化认同、个性化需求和社交驱动对Z世代文创产品购买行为具有显著的正向影响。本研究结论为文创企业制定针对Z世代的营销策略提供了理论指导与实践启示。 展开更多
关键词 Z世代 消费特征 文创产品 购买行为 社交认同理论
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