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先赔礼还是先赔钱?智能客服服务补救策略次序对消费者宽恕的移情效应研究
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作者 杨慧 钟蕊蕊 曹琪 《珞珈管理评论》 2025年第2期118-136,共19页
随着人工智能技术的快速发展,智能客服系统在企业服务中的应用日益广泛,但在处理服务失败方面仍存在很多问题。目前,关于智能客服如何通过优化补救策略次序有效提升消费者宽恕的相关研究尚不充分。基于此,本文立足于心智知觉理论和品牌... 随着人工智能技术的快速发展,智能客服系统在企业服务中的应用日益广泛,但在处理服务失败方面仍存在很多问题。目前,关于智能客服如何通过优化补救策略次序有效提升消费者宽恕的相关研究尚不充分。基于此,本文立足于心智知觉理论和品牌信号理论,通过四项实验研究,系统探讨了不同线上消费情境下,智能客服服务补救策略次序对消费者宽恕的影响,并揭示了品牌强度的边界效应。研究结果表明:在线上服务失败情境下,智能客服采用“先物质后精神”的补救策略次序更能获得消费者的宽恕,其作用机制在于此策略能够提升消费者移情效应。然而,该效应在强势品牌情境中的影响有所减弱。本文不仅拓展了智能客服服务补救策略次序与消费者宽恕的理论研究,也为企业优化智能客服系统的实践提供了指导。 展开更多
关键词 服务失败 智能客服服务补救 次序效应 移情 消费者宽恕
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